一 这世上没有常青树，更没有永远的常胜将军！ 即使是服装巨头如 Zara，也一样低下了骄傲的头颅！ 刚刚，ZARA 母公司 Inditex 集团旗下三个品牌 Bershka、Pull&Bear 和 Stradivarius，均在天猫旗舰店发布闭店公告：自 2022 年 7 月 31 日起，品牌线上商店将停止销售商品。
就在去年年初，这三个姐妹品牌曾宣布全面关闭中国的线下门店，只保留线上渠道。并于去年底完成所有闭店工作。 现在，这三个品牌连线上门店都关了，这也意味着，这个月结束后，这三个品牌，将全线退出中国市场。 而作为 Inditex 最核心的品牌，ZARA 在中国同样也面临失速。 ZARA 巅峰时期每年能新增 20 家新店，到 2018 年就已变成净减少 4 家，2019 年零增长。
是的，你没看错，知名国际时尚服装品牌 ZARA，正在遵循着已有的时间表，从中国败退！这家曾经叱咤 70 后和 80 后的西式时尚启蒙者，逐渐走进了暮色苍茫！ 的确，凛冬已至，在时尚界一轮轮残酷洗牌中，ZARA 被挤到了悬崖边上，它衰败的速度如此之快，让所有人扼腕叹息 ! 马化腾说过：" 巨人稍微没跟上形势，就可能倒下。巨人倒下时，体温还是暖的。" 这话，也像是为 ZARA 而说的！ 二 在快时尚领域，ZARA 是个不得不提的存在。 ZARA 最大的贡献在于把时装平民化，这个 57 年前起家于西班牙的服装品牌，曾是很多年轻人投向时尚的第一位引路人。 ZARA 的竞争力是 " 快 " 和 " 时尚 "：快速捕捉流行趋势，快速修改原创设计，快速打样生产，快速发送门店，快速销售回流。 1975 年，首家 Zara 正式开业。据《今日经济》杂志当年撰文表示，奥特加尝试了各种字母组合，最终决定采用 "Zara"，意思是 " 全速冲刺 "。 快速仿制、平价销售、迅速迭代！ 每周两次上新，每年推出 1.2 万款新品，只在店面中展示三到四周！
当各大潮牌花上千万美金聘请顶级服装设计师做设计时，Zara 却把钱花在了请设计师看秀。 他们不停在空中飞来飞去，在各大服装秀场中穿梭，迅速借鉴和修改其他品牌原版的最新创意，略加修改，Zara 的新品也就立马出来了！
天下武功，唯快不破！ Zara 实现了 " 像卖生鲜一样卖衣服 "。
然而，仅仅几年，这个原来在国内所向无敌，拥有系列知名品牌的时尚巨头，已经遭遇了前所未有的危机。 现在，ZARA 母公司 Inditex 集团股价，已经从一年前的 20 美元，跌到现在的 11.81 美元，跌掉了近一半。
Zara 创始人，Inditex 集团老板阿曼西奥 · 奥特加，曾经在 15 年当过世界首富，可如今已经跌出 5 名之外！ 电影《芳华》说道：一代人的芳华已逝，面目全非，虽然他们谈笑如故，可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。 这话，也像说给 Zara...... 三 幸福的家庭都是幸福的，不幸的家庭各有各的不幸。Zara 不幸的根源，主要出在什么地方？ 要参君认为，在中国，Zara 走出抛物线下坠的轨迹，主要源于一个天时地利人和的合力。 1、天时：从物质极匮乏、对手极弱小的卖方时代，走到物质大丰富、对手林立、群狼围攻的中产消费时代，Zara 千载难逢的粗放式大扩张的时机已经过去了。 2006 年，Zara 初入中国，正赶上了最好的时代。那时，中国服装产品还不丰富，卖方市场严重，只要有产品就不愁卖。 2006 年 ZARA 进入到中国市场，不到 10 年的时间在中国门店接近 700 家，这一门店数量仅次于总部西班牙。 但随着越来越多的国际服装品牌相继进入中国，ZARA 变得不再那么不可替代，消费者选择多样化，让背着模仿和山寨 " 原罪 " 的 ZARA，地位逐渐变得尴尬。 而 Zara 的 " 品质 " 问题，则凸显出来，坊间嘲笑它： 没有一件 Zara，能完整走出洗衣机。 在一个快消品大丰富的时代，走下神坛的 Zara，品牌号召力随之迅速下降！ 2、地利：Zara 模式是对传统服装行业的一次降维打击，而互联网的来袭，亦是犹如飓风过境，将 Zara 暴击的体无完肤。 作为快时尚的领头羊，Zara 最大的核心秘诀就是 " 快 "（上新快）+" 时尚 "（仿大牌）。 在 Zara 刚进入中国的时候，中国消费者习惯于线下购物，ZARA 便以一二线城市为发展核心，门店数量逐年扩张，于 2011 年达到了发展顶峰，凭借超高 " 性价比 "，让无数少女尽折腰！
然而，随着移动互联网的到来，随着电子商务的火爆，一切都不同了。 通过互联网，消费者能够实现精准设计、柔性制造、小批量的高频上新、敏捷生产，不仅大大降低了成本，使得企业免于库存风险；而且保证了用户多元化的审美需求，避免撞衫的尴尬。 当一些灵活的快时尚，开始学会了当下最流行的卖货方式——流量明星 + 网红，将客群目标转向明星背后的年轻粉丝时，Zara 并没有紧跟趋势，而是故步自封，逐渐由 " 创新者 " 变为 " 落后者 "。 中国电商走了 Zara 的路，让 Zara 无路可走。 3、人和：在疫情的阴霾之下，线下逛街的人少了，ZARA 原先显著的店铺优势，在疫情之下反而成了劣势 2020 年初，一场突如其来的疫情，让整个时尚产业都受到了前所未有的冲击：生产中断，零售商歇业，市场需求急剧下降。 在快时尚品牌的江湖兵荒马乱的时候，那些严重依赖于线下实体店的品牌，受伤越惨重。 在这种情况下，ZARA 原先显著的店铺优势，在疫情之下反而成了劣势，装修成本高、人力资源需求多、租金上调等情况逐渐使店铺经营更加困难。 这等于给 ZARA 们压上了最后一根稻草。。。 写到这里，我不仅一声叹息：一家企业，最重要的是企业家的战略思考和掌控能力。 Zara 这个昔日快消巨头，就是因为未能把握移动互联网发展和中国中产崛起的大势，及时调转船头，在短短几年间由盛而衰！ 一代芳华已逝！ 怎能不让人无尽唏嘘！ 四 这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏。 历史总是惊人地相似！ 2017 年 7 月，百丽宣布退市，而造成退市的根本原因其实和宝洁一样：老化的匹配与一成不变的营销。百丽鞋的售卖主要依靠线下门店，2013-2016 电商平台发展势头正猛之时。 百丽没有到天猫京东上开疆拓土，而是自主开发网上商城，但由于价格策略混乱，网上商城一度沦为百丽清空库存的打折平台。 再比如法国品牌艾格，1994 年，艾格进入中国在上海开设第一家门店。因为设计、制作、销售全部在中国本土完成，以至于很多人认为这是一个被中国企业收购了的国外品牌。 一场场风暴的到来，就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样：企业兴盛或衰败，股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。 在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里，惶者生存都可能不够，或者只有被迫害妄想狂才能生存。每个企业家，必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌；必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。 尤其重要的，是企业家要明确自身定位，更加突出一个最重要的职能：战略思考和把控！就是要集中时间和精力，去洞察战略大势，去绕开陷阱，去抓住时代，去留住用户，去促成创新。 一个企业发展的关键处，往往就是那么几步。向前一步是幸福，退后一步是黄昏，关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的战略思考和把握。 时代抛弃你，真的连一声再见也不会说！ 来源：ZAKER |
