安卉此前在中介门店全职将近8个月，她和同事们都面临着巨大的开单压力。 “泉州不像一二线城市，市场没那么活跃。在我们门店里，有一些从业三四年的经纪人，连续七八个月都没能开单成交，压力都很大。”安卉说，“我入职后一直是做租房业务，但实际上开单也很困难。” “泉州这边中介行业大部分经纪人是没有底薪的，或者底薪很少，如果不开单成交就没有业绩，也就没有生活来源。一个刚入行的新人，成长起来至少需要3年左右的时间沉淀。”安卉表示，“现在市场行情不太好，泉州不少中介门店最近都关门了，有的甚至开业没多长时间就倒了。我觉得现阶段中介行业对需要时间沉淀的新人就不太友好了。” “好日子还会回来的” 在去年搞起了副业的那位中介老兵，正在亲眼目睹周围一批中介同行的转型和撤退。 “我没有做过详尽的调查和统计，也没有官方数据，但据我对身边同行的观察，在深圳从业的经纪人流失严重，可能至少有四成的同行已经转行或者回老家了。”这位中介老兵告诉记者，“中介店铺关门的很多，尤其是小老板、小中介很早就撤退了。” 根据深圳市房地产中介协会发布的2021年度行业白皮书，截至2021年末，深圳市有效备案的中介机构（指从事房地产经纪业务的机构在主管部门进行过备案）数量为1983家，比2020年末的2775家减少了792家，同比大幅减少约29%。 此外，从2021年下半年以来，深圳市有效备案中介机构的新增数量也呈逐月下滑趋势。2021年8～12月，深圳市有效备案中介机构的新增数量分别为49家、26家、19家、6家、2家。 对于深圳市有效备案中介机构数量大幅减少，深圳市房地产中介协会解释主要有两方面原因：一是市场行情低迷，部分从业机构撤离行业；二是中介机构备案实行动态管理，备案1年有效，未操作（未从业）备案续期的自动失效。 另据深圳市房地产中介协会监测数据，2021年深圳市中介行业入行从业人员中，新人占比约为36.9%，较2020年的49.3%下滑了12.4个百分点，这意味着新人进入中介行业的意愿明显下降。 “深圳是一个存量交易主导的市场，但过去1年多，二手房成交量比较差。深圳市在政策调控上陆续完善，把投机的漏洞基本都堵住了，与此同时也抑制了一部分换房需求。”这位中介老兵表示，“有的中介同行选择直接关门撤退，有的在尝试转行，但转行做起来确实很困难。” 这位中介老兵在深圳的经纪行业沉淀了差不多20年时间，一手创办了属于自己的中介品牌，并拥有多间中介门店。他告诉记者，现在门店的经纪业务主要靠租赁，二手房买卖单量比较差。 深圳中介行业日子不好过，从去年就已经开始了，行业店效、人效均出现大幅下滑。根据深圳市房地产中介协会的数据，2021年深圳中介门店平均网签单量为5.86套（即1年内每个门店网签5.86套），同比减少68%；经纪人平均网签单量为0.86套，同比减少61%。 “去年开业了一家烟酒专营店，只能算作是搞搞副业。其实这几年我已经发现，各行各业都很难，中介转行更难。不过相对而言，卖房要比卖烟卖酒容易很多。我的主业还是放在经纪业务上。”这位中介老兵说。 尽管当前市场行情低迷、经营压力巨大，但受访的几位中介从业者都笃信好日子还会回来。“我自己觉得卖房子还是能够挣到钱，只不过作为一个新人，我入行的时机不太好。”安卉说，“我也给自己留了后路，现在一边干全职工作，一边兼职做经纪人，慢慢学习成长，等到行情慢慢好起来，我还是有机会回去的。” “没想过转行，还是会继续在中介行业留守。”任卫说，“虽然二手房买卖比较差，但转攻租赁和新房业务后有了很大的起色，门店销售业绩在回升。市场都还在，购买力也还有，可能就是对行业缺少信心。” “中介行业没有问题，困难只是暂时的。”这位中介老兵也告诉记者，“行业缺少信心才是目前最大的问题，大家都在担心高位接盘。只有刚需、改善型购房者有信心入市，行情才能慢慢恢复起来。” 来源：中国经营报 |
