文 / 金错刀频道 对于不少高考生而言，高考报志愿是社会给予他们的第一顿毒打。 这段时间，随着高考成绩出炉，又是几家欢喜几家愁。 高考满分的学霸，凌晨 3 点就接到了清华北大的招生电话。
大部分普通学子，经历完查分的惊心动魄，很快又迎来新的挑战——填报志愿。 昨天，# 别让高考志愿填报收割智商税 # 的词条，登上热搜被 3000 多万人围观。 被央视点名智商税，高考志愿的百亿市场，一下子被曝光。 要知道每年都有一千多万考生，不少考生为了选个好学校，斥资上万请专家择校。 有需求就有市场，根据天眼查数据显示，仅今年前 5 个月，就新增了近 320 家志愿填报相关的企业。
这些机构靠着一对一指导报志愿，5 分钟就能赚几千甚至上万。 最贵的套餐，能卖到 10 万元，有公司靠指导别人报志愿上市，赚得比 A 股企业还多。 热闹背后，不少骗子也开始入场割韭菜，有公司成立了仅 3 天，骗一波后卷钱跑路。 既不卖课、又不传授知识，只靠指导报志愿，凭什么赚这么多钱？
一个月赚百万， 千万学生撑起的暴利生意 高考志愿的生意，一年的旺季只有十几天，为什么还有这么多企业入局呢？ 因为足够暴利。 在线教育爆火的时候，4 个广告牌就有 3 个是在线教育，他们比拼的就是谁舍得烧钱。 但高考志愿机构大可不必，因为他们比得是师资和信任感。 以学师人才为例，在成立公司之前，学师人才的创始人杨帆是老师出身，每年都有学生找他咨询，在积累了一定经验和用户后，才成立公司。
公司的线下一对一业务遍布北京、河北等地，每年都有上百个学生咨询，一个网点高考季就能赚上百万。 只要机构打出名师、专家、高校教授的名号，提供一对一服务，收费少则数千，多则上万，还有按小时计费的，最高一小时就 6800 元。 在赢鼎教育的官网上，" 高考报考一对一 " 有四个价位，最贵的高达 98000 元。
靠着这个业务，在 2018 年时候，赢鼎就实现收入破亿，净赚 3203.78 万元，比不少 A 股还强。 别看现在志愿填报是门暴利生意，但在 2013 年前，志愿填报类的企业只有寥寥几个，因为那时填报志愿是靠自己估分的，实在拿不准也是找一些有经验的老师咨询。 2013 年之后，大部分地区开始实行，先出成绩再报志愿。 尽管比之前蒙志愿要好很多了，但每年仍有没报好志愿被迫重读的学生，还有人因为选不好专业留下遗憾。 从那时起 " 三分考七分报 " 成为流行口号，不少企业应运而生。
从 2013 年到现在，国内已经有 1500 家相关企业，比较老牌的企业有 2014 年成立的优志愿，现在已经获得了 6 轮融资，积累了 1000 多万用户，还有不少企业在新三板挂牌上市。 近两年，靠着智能 AI 算法，互联网大厂也纷纷入局。 阿里有 " 夸克 " 可以志愿推荐；百度的 " 高考一站式服务 "，也安排了 AI 志愿助手；腾讯教育去年推出的 " 招生通 "，也有高考志愿版块。
百度 "AI 志愿助手 " 除了企业，就连名师开始抢占市场。 段子手张雪峰不仅指导考研，还成立了北京峰言风语文化传播有限公司，摇身一变成了高考志愿规划师， 推出 " 峰学志愿 " 软件，卖起高考志愿填报的课程。
高考志愿行业，总结起来就是：低门槛，高收益，妥妥的暴利行业。
花 3 万请的高考专家，可能没上过大学 面对焦虑的考生和望子成龙的家长，不少骗子黑暗人格全面爆发，以为花钱买的是美好未来，其实是羊入虎口。 1. 割韭菜型：开业 3 天，收钱就跑路 哪里有钱赚，哪就有割韭菜的镰刀。 每年高考季，总会冒出一些机构，他们不会大面积铺设广告，也不求多大的客户量，只求在市场的缝隙里分一杯羹。 这种机构，有些人几千块注册一个 APP 或者网站，趁着考生们报志愿的风口，广撒网捞一波钱。 刀哥采访到一个三线城市的考生家长，在学校门口有人推荐 APP，说 500 元就有名师咨询，想着作为参考就注册 APP，最后系统进不去，客服也找不到。
舍得下血本的骗子，会在线下开了门店，自称和大学有关系，有家长交费预约了 2 天后的专家一对一，再去时已经关门跑路了。 某宝上还有大量的志愿卡，打着大数据的旗号，收费几百到几千不等，质量也是参差不齐。
但在高考志愿的市场上，被骗点钱只是最小的损失。 2. 画大饼型：99.99% 保过率，没考上自认倒霉 很多机构的宣传，精准地聚焦了家长们的痛点，打着 " 保过 "、" 托底 "、" 占位 " 的旗号。 靠着画大饼的方式，获得家长们信任。 比如有官网宣称：" 签约了几百名高校教授和各市招生办公室 "、"2016-2020 年指导考生 99.99% 录取 "。
然而高录取率，并不代表每个人都能选得到最佳学校。 有专家在 5000 多的一对一指导中，甚至说出了 " 万中之一没考上，只能自认倒霉 " 这样不负责任的话。 为了获得信任，有机构更是打出了 " 中国人寿合作伙伴，落选最高赔付 10 万元 " 的招牌。 但获得赔偿，并不是家长们的目的。 3. 大忽悠型：造假的证书，中专毕业的专家 为了忽悠家长们消费，还催生了 " 高考志愿规划师 " 等全新职业。 事实上，有关部门从未发放过 " 高考志愿规划师 " 这类职业资格证书。
他们不仅自创了职业证书还自建网页，以供学员查询，新京报记者探访后发现，所谓的中字号网站，只是一个空头公司。
家长们花大钱请的专家，很多人的学历，还没家长的高。 这些机构提供一条龙式服务，先在社会上招募学员，几乎 0 门槛：只需要大专学历，0 工作经验，交 6980 元学费就能培训上岗。
经过几天的培训，再花 400 元，就可以买到相关证书，成为按小时收费专家。 批量生产完专家后，平台还包分配生源。 你以为的专家，之前可能是导游、服务员，有些连大学都没上，经过机构的 " 精心包装 " 后，只需按照总部培训过的 " 台词 " 给考生和家长辅导。
他们既不具备足够的信息量，也提供不了针对性的方案，这些匆匆上岗的 " 专家 "，为赚钱已经失去了底线。
最短命的赚钱买卖，为何总在教育行业 先包装人设，再博取信任，最后卷钱跑路，这样的故事，在教育行业屡见不鲜。 最开始是线下培训班，即使在补习班鼎盛时期，跑路、倒闭的频率，都超过新开的数量。 仅 2019 年一年，倒下的知名线下补习班就有 29 家。
图片来源：投资界 这种情况，在线教育领域更是疯狂。2020 年，至少有近 100 家教育培训机构出现经营异常，倒闭或者跑路。 就在最近，亏损 10 亿的老牌机构美联，选择了转型元宇宙自救。
这些爆火又短命的赚钱买卖，为何总出现在教育行业？ 他们都有非常相似的共同点：一个是教育焦虑。 " 孩子四岁，英语词汇量只有 1500 左右，已经输在起跑线上了 " 你不想学英语，就是在为你懒惰找借口，因为现在的偷懒，可能输掉的是一生。 " 考得好，不如报得巧，每一分都不该被浪费。" 这些听起来极有恐吓力的宣传是不是很熟悉，这些词汇在朋友圈、广告牌上刷屏般的存在，不断挑动着大家敏感的神经线。 利用焦虑赚钱，是一条铁律。这句话放在望子成龙、望女成凤的家长们，和被 996 洗脑的年轻人身上，尤其百试不爽。 第二个原因是信息门槛。 很多机构通过包装名师、绑定名校专家，传达自己掌握更多资源的信号，让家长们为信息和知识付费。 以高考志愿填报来看，信息不对称是很大的门槛，尤其是四五线城市的考生家庭来说。 随着新高考的落地，高考志愿的选择难度更大，过去可能填报 6 个就够了，现在采取 3+1+2 的方式，以 " 院校专业组 " 和 " 专业 + 院校 " 为单位，首次参加新高考的考生最多可填报 100 多个志愿。
难度和信息量的增加，让家长们更愿意花钱买安心。 现在存在的一些报考机构，确实能够帮助考生解决问题，他们多是经过十几年沉淀，积累足够多的经验和信息。 前端贩卖焦虑，吸引花钱报班，背后资本下注，疯狂营销，才让暴雷、裁员、诈骗、破产，这些原本不该跟教育挂钩的词，一次次出现在这个行业。 需求的旺盛，让很多行业被快速催熟，使得短时间的监管缺位，一定程度上也导致了市场的混乱。 刀哥觉得，在拿不准的时候，可以选择机构帮助整合自选，但盲目焦虑大可不必。 要知道很多机构掌握的信息大多是官网可查，他们比普通人多的更多是汇总和筛选过的信息。 至于宣传的最吸引人的 " 保底 "、" 不过返现 " 等噱头，反而是最无用的。 人在迷茫时，最容易收智商税，与其相信不靠谱的骗子，不如相信自己的判断。 图片来源于网络，侵权请联系删除 来源：ZAKER |
