本文来源：时代财经 作者：王婷
图源：格力官方微博 格力要被 " 老伙伴们 " 抛弃了？ 6 月 24 日晚间，格力发布公告，京海互联网科技发展有限公司（以下简称 " 京海互联 "）于当日减持格力股份 1.1 亿股，占总格力股本的 1.86%，持股比例降到 6.47%。 京海互联是格力第三大股东，15 年前由十家核心经销商组建而成，通过股权与格力利益进行深度捆绑。家电行业分析师刘步尘对时代财经表示：" 没有这些核心经销商，就没有现在的格力。" 如今，京海互联却选择高位套现。时代财经观察到，在经过两周的震荡上行后，格力股价在 6 月 24 日达到近三个月来最高点，即 35.2 元 / 股，盘中涨幅一度高达 9.02%，当天收报 33.9 元 / 股，上涨 5.12%。 券商数据显示，24 日，格力出现多笔折价的大宗交易，卖方均为财达证券股份有限公司，买方为多个不同机构，有 30.96 元 / 股、32.37 元 / 股两种成交价格，成交总量为 1.1 亿股，成交总额为 35.04 亿元。 这是近年来京海互联第二次减持。2020 年 7 月，其减持了格力 0.71% 股份。当时，董明珠刚刚开始推行渠道改革，带领线下门店直播带货，单场销售额以数十亿计，外界普遍认为京海互联减持是在表达对渠道改革的不满。 至于本次减持套现，刘步尘认为，在空调行业见顶、格力走下坡路的背景下，此次减持意味核心经销商对格力和空调行业的未来信心不足，且他们与董明珠已不再是利益共同体，格力渠道改革蚕食了经销商的利益。 时代财经注意到，2018 年，格力业绩达到顶峰，营收超过 1980 亿元，同比增长 33.61%，之后便停滞不前，甚至出现倒退，2021 年营收不到 1880 亿元。 2020 年，董明珠开始大力推行渠道改革，在线上发力直播带货、亲自上阵，在线下推进门店模式改革，推动专卖店向体验店转型，以提供线下体验、线上下单、全国统一配送的服务。 毫无疑问，这损害了线下经销商的利益。直播带货会蚕食线下份额，且对于经销商而言，体验店为线上引流，利润远不如专卖店。 据媒体报道，2020 年，原山东格力的销售总监苗培成立公司、投奔美的，段秀峰则组建了奥克斯山东公司，曾经的格力铁杆支持者已经 " 变心了 "。 董明珠这么做值得吗？时代财经观察到，目前，格力线下体验店 " 格力董明珠店 " 的数量相当有限，以深圳为例只有 3 家，大部分格力门店仍是原来的模式。 时代财经走访广东一家格力董明珠店，发现这家店还是以线下下单为主，智能导购的大屏也只是供展示商品使用，店员也并未推荐线上下单的渠道。 至于线上渠道，以董明珠大力推广的抖音电商渠道为例，格力至少在三个账号上进行直播带货，包括 " 格力电器官方直播间 "" 格力董明珠店 "" 明珠羽童精选 "，其中热度最高的是 " 明珠羽童精选 "，董明珠经常现身其中。 在 " 明珠羽童精选 " 的橱窗，有 5 款产品销量破万，其中 4 款是售价 250 元以下的风扇。在 " 格力电器官方直播间 " 和 " 格力董明珠店 " 的橱窗，最热销的产品累计销量都不足 3000 件。 从财报看，格力至今没有在年报中公布线上渠道的收入、占总营收的比例。奥维云网数据显示，今年 5 月，格力在线上空调市场的份额是 26.71%，低于美的 29.04% 的份额。 来源：ZAKER |
