2021年，房地产政策调控趋严，千亿房企暴雷，银行房贷缓慢等原因，房地产行业的交易变缓，大多数人都存在观望的态度。2022年开年之后又遇到国际形势紧张，能源价格上涨导致居民生活成本增加。
示意图|源于网络 新冠疫情反复肆虐，各大公司裁员不断，房屋买卖成交量更是呈现断崖式下降。时间来到3月末，房地产政策暖风频吹，央行降准、降息，六部委稳房市发声，坚持“房住不炒”，但这并没有使房产买卖交易量上去，宏观政策再调控，但是居民手里的可使用金钱数变少了，考虑到变幻的经济大环境以及未来的可支配金钱。
示意图|源于网络 在市场调整期，大部分房产中介进退维谷。如何度过行业阵痛期？阿正认为，资源的开拓最重要，没有人脉，无法开单，那便无法生存下去，只要有维护的客户，变天也不愁，还能活下去。进入2022年以来，虽然市场低迷，但是阿正的月收入还是可以达到10万，一问之下才知道他不是在带客看房的路上，就是在约客看房的路上，采用了五个方向的管理，让自己的事业忙碌了起来。 1、目标管理 “很多中介把业绩不好归咎于大环境不好，其实很多时候危机里面往往藏着转机，你要想赚到钱，一个月以1万收入为目标跟一个月以10万为目标是不同的。”阿正介绍说。像新房买房，开发商也会开放渠道给中介，主要做二手房买卖的中介佣金就很明确，卖家2个点，买家一个点。租房单就一个月的房租佣金，其实这些都是很实在能看到的。你想收入5W，就应该把手上的资源分析出来去运作！
（神象云--房产中介账本） 2、客户需求管理 阿正会把他手里已经成交的客户以及通过社交平台引流的客户分类在微信上标记好，并进行动态需求管理，哪些客户想买新房，哪些适合买二手房，哪些需要租房的，把需求明确之后进行分流。 3、扎实的业务知识 明确了客户的需求之后，准时推荐的都是符合客户要求的商品，并且开始和客户逐一介绍每一个商品的信息，及时收集反馈客户的需求变化。并评估客户的成交时间，及时跟进客户的心理预期和成交变化，促使成交。 4、精准的时间管理
示意图|源于网络 阿正一般是在接到客户信息的第一时间就和客户取得了联系，一般他不会超过2分钟，在全面了解到客户的需求之后，及时确认方便的时间，再针对性地和客户介绍；趁热打铁，迅速约客户上门洽谈，再次和客户约定具体的时间......阿正的工作效率和节奏使得他的客户成交效率高。 5、层层递进的关系管理 很多人以为买房是一次性的交易，其实并不是的，据阿正的介绍，他一般会在年节的时候给经过他手成交的客户定时赠送礼品，并且如果客户有急事需要处理又找不到人的时候，他都会及时帮助客户解决。这样子客户又介绍了新的客户，使他的资源池不停地扩大。这种关系的把控及管理能力，使阿正每月都可以开单。
（神象云--房产中介账本） 2022年的房地产行业是一个需要洗牌的过程，能留下来的都是有2把刷子的，你身边有遇到过靠谱的中介嘛？评论区分享下呀！ 来源：网易网 |
