南京派纳克：疫情不改投资阿根廷信心

　　李延民在进行客户拜访和技术交流。受访者供图

　　如果为石油开采领域的企业做服务，哪里拥有广阔的市场？李延民和团队将目光锁定在阿根廷内乌肯。

　　“区别于欧美成熟市场，南美市场给予成长型的中小企业一起成长的空间。” 南京派纳克激光科技有限公司副总经理李延民介绍，企业将走出中国国门的第一站选在阿根廷，今年初正式在这里建工厂和生产线，邀请客户实地了解企业的技术应用。

　　只是，一场疫情使这个刚刚“落户”阿根廷内乌肯的企业被迫按下了"暂停键"。

　　在阿根廷建厂，绝非一时冲动

　　“我们通过新材料和激光等技术，对工业领域大型零部件上容易发生损坏的部位进行修护，增强耐磨性，延长它的使用寿命。”李延民举例，在石油天然气开采过程中，需要用到大量的阀门。这些阀门在高温、高压、腐蚀等环境下，耗损程度非常高，修护可以大大减少客户损失。

　　李延民所在企业拟以石油领域的阀门类零件修护为抓手，打开阿根廷的市场。

　　2019年5月，李延民到阿根廷考察市场。阿根廷是拉美主要矿业国之一。这其中内乌肯最有潜力的是Vaca Muerta页岩区块，在西班牙语意为“死牛”，被视为全球较大的页岩资产之一，储油量丰富。

　　在内乌肯“死牛”油气地区，有两个景象让李延民印象深刻：一是大量工作人员上下班往返，让人感觉到石油开采在这里飞速运转，充满朝气。二是当地没有阀门修护技术，丢弃的阀门等零部件堆积如山，这里有着巨大的阀门修复和“再制造”的市场需求。

　　对于一家成长型的中小企业而言，将走出国门的第一步选在距离中国距离较远的阿根廷，绝非一时冲动之举。李延民坦言，正是因为看到了广阔的市场前景，做了细致的市场评估和调研，才能下定决心在此建厂。“我们虽然不直接与石油开采打交道，但是我们服务于这些石油开采企业。”

　　2019年年底，李延民和几位同事到达阿根廷，设备进关运输、聘请当地律师解决法律事务、厂房布控……一切都在有条不紊的进行中。“我们将厂址选在内乌肯市区的工业园区，一方面是考虑工业配套设施健全，另一方面是考虑距离客户较近，运输和沟通都很便捷。”

　　中国民企落户阿根廷存在诸多挑战。李延民介绍，第一是语言障碍，当地人多使用西班牙语沟通交流。第二是文化差异，当地人注重享受生活，与中国人的工作方式大不相同。第三是需要深入了解当地法律法规等。

　　今年3月，因新冠病例已在巴西等国出现，李延民和同事们迅速储备生产耗材和口罩。3月中旬，阿根廷因新冠肺炎疫情宣布进入紧急状态，取消了多项大型活动，限制聚集性活动，限制人员不必要的外出等。“我们不得不停下手上工作，居家隔离。”

　　等待全面复工，期待业务本土化

　　整个4月，李延民和同事们都被困在公寓中，业余时间大家一起做做中餐，与中国国内的家人、朋友沟通交流……“原本计划生产线建好之后，请客户实地参观，了解我们的技术，现在不得不暂缓。”

　　自5月中旬开始，李延民所在企业开始部分复工。“石油作为当地支柱型产业，我们做该产业的相关服务工作，也算‘搭车’复工。我们已经找专业人员开始做电力增容，进行一些设备调试。通过电话等方式与用户沟通达成合作意向，前期他们已经放在我们这里一些产品，一旦生产线开始运行，我们就可以进行修护。”

　　一切准备工作已经就绪，李延民和同事们就等全面复工日子的到来。

　　据报道，中国驻阿根廷大使邹肖力曾在访问内乌肯省期间对“死牛”地区非常规油气田进行考察时表示，近年来“死牛”地区非常规油气资源的勘探开发为阿根廷减少油气进口，逐步实现自给和出口发挥着日益重要的作用，吸引了许多阿根廷本土和国际投资者。中阿能源合作领域广泛，成效显著，潜力巨大。中国驻阿根廷使馆支持中方企业同其合作者加强沟通，探讨开展非常规油气开采和相关基础设施建设合作的可能性，为阿经济发展和中阿合作注入新的活力。

　　“一带一路”连接了阿根廷和中国“地球上遥远”的两个国家，很多中国企业来此投资、建厂。“很多中国企业来此做基建项目，需要大量备件，我们的技术可以及时修护零件，减少企业库存，降低耗损，为其提供‘再制造’服务。”李延民希望，招聘当地员工，企业业务本土化，在阿根廷本地运转起来，未来为中国乃至全球企业提供服务。

　　“落户阿根廷，我们已做好随时遇到困难的准备，但依然充满希望。”李延民说。来源：南美侨报网