在中国创业的阿根廷人 看看阿根廷年轻企业家在中国如何“吃螃蟹” ...

阿根廷华人在线8月8日讯 时秒编译报道 尽管在语言和文化方面存在障碍，但越来越多的阿根廷人敢于直面差异，和中国人做生意试试运气，因为中国被视为一个充满机遇的国家。

走出国门对许多阿根廷人来讲已经很复杂了，而冒险进入一个拥有13亿人的市场，看上去几乎是很鲁莽的。

受到中国市场鼓励的新一代阿根廷40岁以下年轻企业家在中国开展业务，他们大多重点关注的是牛肉，西班牙语书籍和软件等不同商业领域。

阿根廷国内市场已经呈饱和状态，这是阿根廷商人一直在重复的口头禅。从阿根廷这一人口稀少的国家转向中国的任何一个大城市（例如北京），那里的人口就几乎占阿根廷全国人口的一半家，可想而知需要额外的学习和培训才能打开新的市场。

新一代阿根廷企业家利用一些关键的工具在比阿根廷更大的市场中取得成功。第一，拥有当地合作伙伴：当地人和外国人之间的合资公司比100％由国际资本组成的公司有更多的增长机会。

首先，在与中国人做生意的时候，一定要掌握中文，由于字母和发音的差异，这个技能可能需要多年的练习，并花时间进行“文化熏陶”，以弥补西方和东方之间的文化差异。此外，还需要互相支持和帮助，需要认识更多的中国朋友，和在中国的阿根廷人朋友，并得到阿根廷驻北京和上海领事馆的指导。

阿根廷人，贝斯特•布斯塔曼特（Nestor Bustamante）说道：“一位朋友曾经说过，中国是最接近火星生活的地方，这也就是我们文化之间的距离。即使在亚洲，如果你去日本或菲律宾，你也不会感到如此根深蒂固的区别”。 五年前，阿根廷人贝斯特•布斯塔曼特受到鼓舞，离开了科尔多瓦到上海定居，现在他在上海领导一家科技公司。

另一位阿根廷人托马斯•富恩特斯•贝尼特斯（Tomás Fuentes Benítez）对布斯塔曼特的说法表示赞同。他说：“有必要知道中国本身就是一个世界。中国人的口味，习俗和文化都与西方人不同。认为可以卖掉在阿根廷过剩的东西，这是不了解中国及其消费者的表现。我们必须认真研究和观察中国人的消费习惯，他们吃什么，他们的娱乐生活等等”，贝尼特斯从布省的内科切阿市来到了北京，在中国市场上建立了他自己的肉类零食企业。

要面对各种各样的困难，那些敢于去中国发展的阿根廷人指出，在中国，机会弥补了所有面临的困难。在北京市中心开设书店销售西班牙语的吉列尔莫•布拉沃（Guillermo Bravo）解释道：“在中国，你可以大胆地建立一家私人公司”。

在工作的世界中有一个很古老的说法，叫做“跳出自己的舒适区”。这句话对于布赖恩•内何曼来说，意味着放弃足球运动员的工作，重新择业。布赖恩•内何曼今年26岁，他在阿根廷的几家俱乐部都踢过球，甚至还服役于外国俱乐部。但他对自己足球运动员的角色并不满意，并决定跟随父亲的脚步，从中国进口玩具到阿根廷。

他学习了中文，试图投身于商业活动。但是他去完中国旅行后就改变了主意，他说：“2014年，当我决定第一次前往中国寻找机会时，足球再次成为一种文化交流手段。当时我想到了在中国建立一所足球少儿学校的想法”。

布赖恩的继父爱德华多•德尔加多（Eduardo Delgado）也曾经是一名职业球员。他在70年代到80年代之间服役过Vélez，Rosario Central和All Boys等多个阿根廷著名足球俱乐部。布赖恩邀请他一起去到中国创建足球学校。

布赖恩在组建他的运动集团（Airez Sports Group）时，中国政府宣布将发展足球视为国家一项重要决策，并在那一年出版了《中国足球改革与发展纲要》，这是一个将中国变成足球强国的纲领文件。

“我可以清楚地注意到政策出台之前和之后中国家长们的变化。家长们希望自己的孩子从小就开始练习这项运动，而在之前，他们只会担心孩子会因为踢球而受伤”。

如今，足球学校已经与三所大学和两所足球学院达成协议，提供所有专业培训的支持。

此外，该公司每年会组织夏令营，和阿根廷进行交流之旅，还有每年举办两次的阿根廷少年儿童足球杯比赛。

布里安•冈萨雷斯在微博上拥有130万粉丝，微博是中国重要的社交网站，结合了Twitter和Facebook的特点。就像网络中的任何一个网红一样，这个社交网络可以推广品牌并与关注者直接对话。

冈萨雷斯是一个非常特别的移民人物，他的中国话说得很好。他回忆说，15岁时，他要求他的母亲给他找一名私人教师学中文。很快他便意识到自己的语言天分，他赢得了在阿根廷举办的中文比赛，并在18岁时获得奖学金到中国继续深造。

他高中毕业后，继续在北京学习中文，最后决定留下来。后来，他通过深造获得对外贸易硕士学位，他在自己的Green Channel公司应用在中国学到的知识，Green Channel是一个在义乌市的货物批发公司。义乌是中国最大的“小商品”批发中心。

冈萨雷斯的第二份职业是媒体人。一位中国电视制片人去大学找到了他，因为他们事先知道有一位阿根廷人中文讲得很好。所以，冈萨雷斯如今也成了一个电视节目的小组成员，在节目中与其他移民一起就每个国家的文化进行辩论。冈萨雷斯通过节目向中国观众解释阿根廷的种种情况，从国旗的起源到高乔文化。

虽然他花了很多时间在粉丝身上，但他并没有忽视他的贸易公司。至于那个节目，冈萨雷斯有一个中国合作伙伴，也是他最好的朋友。他说：“中国和外国人之间的合资公司比仅拥有国际资本的公司更容易，由于中国企业家优先考虑的意识形态问题，这需要更加繁琐的程序。”

在他24岁时，就可以说埃里克•里克斯汀已经拥有生命中的几个里程碑。第一次是他作为卡丁车车手赢得了16个比赛冠军。然后，他参加了Top Race系列赛，并在参加了英国福特方程式和GP3系列赛后退役。在后来旅行的时候，他来到了中国并喜欢上了中国，所以他决定把肉类进口公司建在中国。

这家公司的名字叫Lichtenstein Prime，最初是属于埃里克•里克斯汀的父亲和叔叔的，但三年前开始由他负责接手，公司易主很大一部分原因是因为他的前辈们无法理解中国文化。 他在接受媒体采访时说道：“他们的资本和我所做的投资都失败了。我的母亲以30万美元的价格出售了一套公寓，从此我们重振了公司，我们能够挽救仅剩下的一点资本”。

那时，埃里克•里克斯汀只有21岁，他和他18岁的弟弟罗恩重新分配了任务，埃里克负责商业金融部分，在中国找业务，同样住在上海的罗恩往返阿根廷，负责寻找冷冻的牛肉，也就是供货和运输部分。

“有三种品质的牛肉。AB是最好的，CD和EF属于加工肉类。我做出的决定之一就是只专注于出口AB类的肉。如今，我们供货给五星级酒店的餐饮服务，国际学校和家乐福等超市。我们还有一个电子商务平台，我们的股东叫Kate和Kimi”。

他们在中国的上海，北京和东莞设有三个办事处，拥有16名固定员工和临时员工，其余的业务他们都外包出去，包括物流。他们公司出售的优质牛肉类产品每年的销售金额可以达到180万美元，普通商品肉每年销售金额可以达到900万美元。

阿根廷人吉列尔莫•布拉沃尝试着在中国和西班牙语国家之间搭建一座桥梁，他开了一家名叫Mil Gotas书店连锁店，而且该连锁店已经在中国开了第三家分店，以销售西班牙语文学作品为主。

Mil Gotas书店在北京，上海和重庆都有分店，对于学习西班牙语和讲西班牙语的中国人来说，这家书店就像是一个俱乐部。书店每月出售约900本书，其中包括著名的阿根廷作家豪尔赫•路易斯•博尔赫斯，还有马里奥•巴尔加斯•略萨和加布里埃尔•加西亚•马尔盖斯。

他的计划分为三个部分：首先是书店连锁店，目前已经有三家分店，然后是一家出版西文版中文图书编辑部，以及一家中国和西班牙语国家互通的出售作者著作权的文学机构。

37岁的布拉沃说：“中国出版商不太了解当代阿根廷作家，因此没有更深层的交流。双方之间缺乏联系”。

布拉沃于2012年抵达中国，当时他被聘为北京大学的西班牙文学教授。他的学生阅读了来自西班牙的经典作品，如《熙德之歌（El Cantar de Mio Cid）》和拉丁美洲新兴文学著作。至今，他担任教授一职仍然是其主要收入来源。

为了能够让自己的业务中取得成功，布拉沃找了一个中国合作伙伴，由他负责开店和销售的程序。 “在中国，你一样可以成立没有任何问题开设私人公司。你赚的钱和阿根廷完全一样，我的公司就是一家完全私人的公司。”他说。

 “在中国，人们对拉丁美洲的文学有着浓厚的兴趣。拉丁美洲作家的图书比塞万提斯的书籍卖得更多，这是因为亚洲国家的地缘政治利益更加集中在拉丁美洲。”他总结道。

“当我看到职位的描述时，我觉得这是一个非常适合我的职位。我问那个同事我可以吗，她回答我可以啊，但是你从来没有去过中国，也没有在中国生活过。当时，我正在和股东一起经营一家自己的创业公司：LVK Labs。

于是，内斯特•布斯塔曼特与股东们商量，然后决定让公司交给伙伴们一起运作。于是，他通过了面试，签了工作合同，将所有东西变卖，买了机票飞到了伤害上海。如今，这位阿根廷人在上海已经有了自己的一家公司：Lean Task Force公司。

布斯塔曼特的公司提供技术生产管理方面的咨询服务。“我们是一家创新型公司，因为我们主要使用基于数据的决策平台。”布斯塔曼特解释道。

布斯塔曼特表示，适应中国的节奏并不容易。这不仅是因为存在实际运作的问题，还因为在在中国经商的文化差异。

“也许在中国学习做生意最重要的概念是关系和社交网络（指人与人之间的关系，非网络社交媒体），并影响促进商业和个人联系的人际关系。在许多西方国家，背景资料以及经过认证的简历足以在商业交易中提供足够的信任，但是在中国，做生意的双方如果没有直接关系，基本上都做不成生意。这就是关系网在中国的运作方式，这是一种商业形式的改变。”

对托马斯•富恩特斯•贝尼特斯来讲，在办公室工作时有时会在两餐之间的时间，感到有点饿，但他不想吃他认为是“垃圾食品的东西”。然后，他突然想到牛肉干这个产品。作为一种完美的零食，牛肉干在美国很受欢迎。 而且，虽然最开始他的牛肉干是在阿根廷生产的，但当他到清华大学领奖学金并且获得硕士学位后，不得不将他的实验带到了中国。

贝内特斯在接受记者采访时表示：“我大概三年前开始在阿根廷生产这款产品。在那之前，我从美国进口了专用烘箱，放在我父母位于Necochea的家中，我把实验厨房放在了那里，第一次测试太可怕了！唯一愿意吃我实验品的只有我们的狗狗弗洛伊德。”

“为了改善口感，我开始学习食品化学，尝试数百种食谱和烹饪方法。像我这样当律师的人改行并不容易。经过几个月的努力，我记得有一个周末我在房子的橱柜里放了一大包牛肉干，到了周一就没有了！ 这是我第一次感觉到我发明了一种新产品。”他补充道。

然而，当时，贝内特斯想出国留学，他获得了施瓦茨曼奖学金，并且获得了去清华大学读硕士学位的机会。

“我决定把这个产品带到中国去，看看能不能在那推广。当我到了中国以后，我去超市看了他们的货架，发现有很多肉类零食。但是很多都是质量欠佳的产品，会添加油，糖和盐等调味料制成。然后我意识到，像我这样的产品有机会获得中国市场青睐。”

他开始在自己的宿舍里秘密进行生产，以避免被大学发现后让他退学。毕业后，他在一家饭店租了一个厨房，买了更好的机器，并在北京的农贸市场租了一个摊位，他想试试看在大家都不知道的情况下，他的产品是否能被中国消费者接受。

“经过几个月每周七天的满负荷工作后，我销售出了几百袋牛肉干，我终于有了一个值得信任的产品。然后我开始寻找一个可以生产我的零食的工厂，我在上海找到一家很好的工厂，他们不仅有最合适的技术，也了解我们的需求。未来几周，我们将在中国推出四种口味的产品。”

贝内特斯表示：“在出口食品的国家当中，譬如澳大利亚，新西兰和智利，这些国家的食品声誉比我们[阿根廷]的要好。这并不是说我们名声不佳，而是我们还没有建立任何好的名声。中国是世界上最大的中产阶级市场，中国的需求是以及将是前所未有的。如果我们要提高我们国家的出口水平，我们一定要抓住这个难得的机会。”