外销最多的阿根廷葡萄酒有哪些？ 【本刊4月12日讯】根据阿根廷葡萄酒顾问公司－Caucasia Wine Thinking的资料显示，所有外销的葡萄酒中，十家品牌占了绝大多数出口额。在这当中，排行第一就是Catena Zapata酒厂生产的Álamos牌葡萄酒；这品牌在２０１１年前几个月的营业额就已经达到4８６万美元，每箱（９公升）价格平均３２,５９美元；销售额成长40%，数量则增加36%。排名其后的是同一家酒厂的另一个牌子：Catena。其营业额２５８万美元，平均每箱价格６８,４８美元。  Catena Zapata酒厂的外销经理Cecilia Rázquin自豪地说：「Álamos和Catena的成功，是我们在每一种价位都能生产出品质最好的酒。我们酒厂的策略，是一直推出在相同价位比竞争对手更优质的酒。因此，我们才能享誉国际，这也造就了我们如今的地位。」又说：「我们用的方法之一，就是拜访有Catena家族成员的市场，无论在哪个市场，他们都是货真价值的阿根廷葡萄酒和Malbec葡萄酒的大使。我们不会花大投资在折价商店或是Store displays里面；而是花钱投资广告。 此外我们也会投资招待客户们来门多萨省（Mendoza）参观 ，让他们第一线了解我们的作业过程和生产品质。」 Catena Zapata酒厂出的这两种品牌，最大市场都是在美国。该经理也指出：「虽然这是我们第一大市场，但２０年来我们慢慢的在全世界扎根，如今我们的生意已经远达５０个国家以上。Álamos这个品牌，我们第二个市场是荷兰；Catena的牌子，美国之后就是巴西、加拿大和英国。」 零售价格方面，我们提供参考价是，Álamos在美国一瓶大约是１０美元，Catena则是２０～２２美元。 第３名是Trapiche酒厂出的牌子-Trapiche Roble，价格平均４１,６５美元，今年比去年１－２月份成长了4%。这个牌子外销总值是１９４万美元。同时，Trapiche也排名第８，外销了１３７万美元。 第４名是Don Miguel Gascon，外销191万美元。 另外，Norton牌的总值和数量都以令人讶异的速度成长，外销总额是１９０万美元（76%），数量成长65%，平均价格３３,６９美元。而且，Norton Reserve品牌同样是大幅成长达１１９万美元（68%）也挤上第１０名。 Norton酒厂的外销经理Alejandro Panighini告诉记者，这两个都是Norton在全球市场最稳的品牌，而且Norton Reserve也被知名品酒杂志Wine Spectator获选为顶尖品牌之一。 Norton酒厂的主要市场也是美国和荷兰。 Norton零售价是一瓶８,９９美元，而Reserve则是１８美元。而这些品牌的外销能够成功，酒厂经理指出「我们的目标都会锁定市场，花几年的时间和进口商合作，将商品推广出去，提高知名度。」 以荷兰为例，他们是和餐厅和超市合作了很长的时间，一直到现在消费者才承认他们的酒，价格和品质比很高，而且时间久了还是一样，所以选择。 第６名是Fuzion销售额１６６万美元，其出口总值下跌了30%，数量则是36%。第９名的Fuzion Alta则成长了101%和数量115%。 之后第７名的，也是以令人不可思议的速度成长的牌子Terrazas Reserva，外销美元 １５１万，单箱７６,６３美元。这家酒厂以同名品牌创下179%的外销额成长，数量则是167%。 Moët Hennessy Estates & Wines - Latam & Caribbea的行销部门指出，「Terrazas的成长，是在２００８－２００９这些艰难的年头整后，２０１０年情况好转，也让公司策略有了改变。我们的决定步步为营，供应商的囤货也不要太多，卖多少就出多少货。如此一来，库存慢慢减少，今年终于能确定真实的销售。危机打击到所有的人，但我们慢慢都在成长。」 而且，他们的重点都放在美国、巴西和墨西哥。除此之外，德国、欧洲、中国和日本的重要性也开始显现。在这些市场，我们推出了Terrazas Reserva的品牌，零售价格１９美元。同时，这品牌也是出口前十大之一，价格也是最好的。该集团的希望是要挤身高档的品牌行列，因此他们得不停的建立品牌形象，不断的支持供应商。 另一方面，阿根廷葡萄酒外销前十名是以营业额来评比的；但以每一箱的单价来比较的话，平均价格最高的依序则是：Terrazas Reserva（76,63美元）、Catena（68,48美元）、Norton Reserve（57,65美元）、Trapiche Roble（41,65美元）、Don Miguel Gascón（33,69美元）和Norton（33,54美元）。 如今阿根廷有20％的葡萄酒销往国外，Caucasia Wine Thinking的数据也显示，去年阿根廷出口额创下新高，其中5％的葡萄酒出口亚洲。 而且，阿根廷也已经超越邻国智利，成为美国葡萄酒最主要的供应商之一。但是在开发亚洲的新兴市场方面，还不及智利。去年，阿根廷葡萄酒对中国出口额仅１千万美元。门多萨酒厂希望２０１１年对中国出口能够翻盘，吸引更多中国年轻消费者。 而且，农业部长Julian Dominguez也在葡萄酒节上宣称：「上海将成为亚洲地区阿根廷葡萄酒的物流中心。」 |
