| 【本网讯】专门代理线上折扣券业务的企业，在阿根廷正如雨后春笋般的不断冒出头。挤在这些年青企业的队伍里面，就跟倒数计时比运气没什么两样；而这却也是被许多国际企业视为兵家必争之地的市场，要在上百的城市里面，尽可能的多吸收更多的客户。 这生意并不算新鲜：他们提供许多的折扣（有的甚至是90%）来刺激各家厂商的产品或是服务的销售，借此换取一部分的交易佣金；而且他们不需要囤货，也不用担心出货的问题。这做法和九○年代末期，网路出现经济泡沫的时候很像；但随着泡泡破灭，这一类的企划也跟着接二连三的被放弃。 有了前车之鉴，再加上如今宽频上网的普及化，网路付费的系统也更加安善和健全，网路社群的文化扩大，这样的生意要卷土重来主要靠两方面：线上交易（销售和收款），还有离线交易（使用服务）。这当中重要的环节，就是提供服务的地点一定要离消费者或是客户很近。 ２００８年底在芝加哥成立的著名团购网站《Groupon》在欧洲和美国超过150座城市都有布点，这样以合购来取得优惠的模式在许多大城市都已经风行很久了，光是２００９年在美国的销售额就已经达到US$ 3,5亿。两周前也宣布来到阿根廷，买下由四位24岁的年轻人创办的Walooz公司。计画将在这个月，仿照其他地方的做法，推出不同格式的购物折扣，包括：Cupónica、Oferta Simple和Cupon Star。虽然种类繁多，不过主要的商品和服务，还是集中在：餐饮业、SPA、美容中心、娱乐事业和表演，各种进修和课程。 以不同的思维，网路世界的折扣市场已经有《Geelbe》和《Cupones On line》两大家，后者更是从网路泡沫时代就存活下来的。其中《Geelbe》在２００８年自许为拉丁美洲最大的团购网站，争取到的降价最多有到70%。 《Groupon》在阿根廷和乌拉圭的生意，将交由Alan Kraus、Federico Malek、José Princz和Agustín Dermirdjian四位年青人负责，而他们丝毫不肯透露卖掉公司换来多少钱。 《Groupon》先投资US$ 1000万来打进南美市场，这数字里面，有一部分是用来买”cuponeras virtuales”在智利和阿根廷的店面，剩下的才花在市场行销，多数都是网路广告。这家公司，每天在各城市都会刊登一样商品特价；而且为了达成交易，要集合到最低人数的买家，并且在同一个网站里面用信用卡付帐，公司收款之后再付给商品或以务的供应商。对供应商而言，这样的做法好处有：发挥工厂的生产空档，打开新的市场阶层，或是单纯推广他们的服务。 网路社群的蓬勃发展，是这类生意成功的基础，揪团购物多数是透过交友平台来「号召」： Facebook、Twitter、电邮和布落格（blogs）为主。因此，网路生意投资最大的都是线上广告。另外《Groupon》也直言，成功的另一个关键是客户个人资料的保密，以及付款的安全和服务品质。 目前的团购和折价券网站有： • www.groupon.com.ar • www.cuponica.com • www.cuponstar.com.ar • www.ofertasimple.com • www.geelbe.com.ar |
