福柜智能货柜优势凸显，为何能成为发展趋势?

金影雨芬飞

　　在无人货架日渐沉寂之时，多家企业开始由粗放式发展向精细化运营调整，试图凭借转型智能货柜让无人货架“起死回生”。离消费者更近是现在市面上所有智能货柜企业的想做到的。

　  虽然市场庞大，但市面上大多智能货柜都仅仅是在传统贩卖机上升级改良而已，而福柜智能货柜始终定位在AI新零售服务平台，致力于打造全新生态化消费场景，离消费者更近，想消费者所想。



　　“第一，福柜对标的是售货机市场，而整个中国的自动售货机市场很大，但渗透率很低，就拿国外来说在日本，平均每20多人就拥有一台自动售货机，美国是每50至60人一台，欧洲则是每50至120人一台，而中国则是5000多人一台。明显从数据来看，中国在自动售货机这块还有很大的空白市场。

    第二，传统的自动售货机一个柜子成本2—3万块，而福柜融合人工智能所研发的福柜智能货柜已实现量产，成本更有优势。

    第三，福柜可上架商品类型不设限，相较于传统售货机不仅能卖日常标品还可以卖生鲜、水果、蛋糕、盒饭等，对经销商来说可以获取更大的利润空间。


    第四，福柜可以渗透的场景更多，学校、医院、酒店、写字楼、工厂等所有室内场景”

    第五，福柜打造全新生态化消费场景，布局在消费者身边一平米的小超市，消费者下单由智能机器人进行配送。



　　据2017年友宝财报显示，其在全国各地运营设备超过8万台，全年实现营收21.03亿元，同比增长33.44%。其中销售商品实现营收12.89亿元，占比61.27%;售货机销售、租赁收入1.43亿元，占比6.83%;广告陈列及其他服务收入4.76亿元，占比22.64%。

　　从友宝的财务模型也可以看到，福柜未来的主营收入并非依赖于销售柜子。因为福柜拥有多元化收益，广告、流量、零售都是福柜的收益来源。

　　在商业化上，福柜致力于打造全新生态化消费场景，福柜所研发的产品不止是智能货柜，还有福柜智能机器人，福柜无人超市等，集三种智能无人化产品打造全新的生态化消费，以科技服务生活，让所想即所得。

　　“福柜的智能货柜+无人超市+福柜智能机器人三维一体方案，布局离消费者最近的消费场景，想消费者所想。”目前，据各类数据可见，生态化消费场景的市场规模不可估量了。

　　不过，要在这个大市场里竞争，意味着福柜将面临更多强劲的对手。福柜创始人庞明锋判断，福柜未来将面临自己运营能不能做起来的挑战，柜子的铺设、供应链的搭建都需要大量的资金，如何解决资金端的问题?如何面对已经大量融到资的竞争对手?

　　“现在做无人驾驶的、无人货架的、结算台的几乎都转型做售货柜，柜子的市场需求不断扩大，而我们的智能货柜已经落地验证，是可以赚钱的。”庞明锋称，经测算，福柜经销商的柜体按单台测算每月流水在8000元-10000元左右，所以6-8个月即可以回本。这也从侧面说明福柜的超低投入和超短回本周期拥有明显优势。

　　目前，福柜还在不断研发优化迭代产品，进一步降低成本，改良柜体，研发更智能更便利的智能货柜。福柜科技始终定位为AI新零售服务平台，致力于服务每一位用户和消费者。现如今福柜根据市场反应对柜体进行全方位改良，从原先的普通冷藏柜体升级为智能风冷循环，无水无霜无雾，且使用UPS供电系统，不间断持续供电，停电不停运，全无氟制冷，易维修易保养，货架高低可调，更宽泛选择。福柜经过一系列智能化改造后，只为给品牌商、零售商、经销商、运营商更优质的服务和过硬的技术并替代传统自动售货机，提升消费体验，降低成本。

　　“前一两年考验技术差距，后面就要考验商业模式了。”作为一个运营派的智能货柜玩家，福柜的路才刚刚开始!