阿根廷人钟情娱乐圈明星推荐的香水品牌

阿根廷周刊10月13日讯 阿根廷人喜爱香水，即便在没有其他化妆品的衬托，阿根廷人也会在出门前喷洒一点香水，正是这小小习惯让香水在美妆市场中站稳脚跟。而那些以世界知名演艺圈明星创造的二线品牌香水在克服经济衰退方面的能力要比奢侈品市场好得多。

一个女人站在香槟和白西服觥筹交错的宴会中被一小撮男人垂涎三尺的包围着。随后，西班牙著名演员安东尼奥•班德拉斯（Antonio Banderas）到达宴会的会场，远远望着这个充满魅力的女人，几乎就在那一瞬间，他便逃离了簇拥着等待在庆典数米之外的众人。这个片段并不是这位西班牙电影演员最新电影的预告片，而是广播和有线电视中播出的一则广告，用于为安东尼奥•班德拉斯最新发布的香水宣传造势。安东尼奥•班德拉斯拥有以自己名字命名的香水品牌，他的香水品牌是同类别产品中的领导者，分别在香水店，药妆店与免税商店等店铺中出售其名下的十几个香水品牌。

安东尼奥•班德拉斯名下产品与其他演艺圈明星产品竞争的类别，比如香水与夏奇拉（Shakira）竞争，以及服装品牌与Prüne竞争的类别被称为“半选择性”竞争，即价格在300比索至600比索之间的进口或国产香水，这些香水均通过创作和严格的控制，但香水的制作者却不属于能够参加世界重量级时装周，制作几乎独一无二香水的精英设计师。

制造业公司之一的阿根廷Puig公司与Cannon公司是引领“送货上门”服务之外市场的企业，这个市场由类似雅芳和Natura这样的公司领导。阿根廷Puig公司常务董事保罗•莫泽斯特（Pablo Mortstedt）解释说：“由于主要从奢侈品牌剩余的经济规模人群中受益，二线品牌香水的精华同样具有优良品质。

   专家称，二线品牌香水市场在阿根廷每年的交易金额高达3亿多美元，吸引了年龄介于35岁至65岁之间、无论是男性女性在内的众多消费者每年购买6瓶至7瓶香水。阿根廷Puig公司又透露了一则数据：50％以上顾客购买香水的行为都是经过计划的，还有49%的购物行是用于当作礼品送人的。

二线香水品牌在阿根廷可以获得3亿美元的销售额，平均每瓶香水的售价在300比索至600比索之间。

这个数据与Farmacity连锁药妆店营销及采购总监圣地亚哥•弗雷尔思（Santiago Frers）给出的数字相吻合，此外，圣地亚哥•弗雷尔思还补充说，这类香水是消费者“日常使用”的产品，因为“许多消费者会购买两瓶以上的香水供个人使用。”

香水购买的行为通常在药妆店，香水店和免税商店中进行。保罗•莫泽斯特表示：“网上销售量占香水销售市场的10或15％。经验表明在线香水销售部分发展得不够好，因为消费者需要亲自体验香水的味道，需要呼吸香水的芬芳以及香水让消费者置身的环境，但这一点数字销售做不到。”

在这方面，保罗•莫泽斯特表示，“二线品牌香水并不是奢侈香水的替代品。而是另一个前来占领市场的新产品，而这个领域直到目前都还是空白的。二线品牌香水比一线品牌香水的价格更经济实惠，而这正是本地市场所不存在的。”不过，二线品牌香水也在参考“高档”香水市场的特点，尤其是在包装和展示方面，因为这些香水“在超市中是买不到的”。阿根廷Puig公司常务董事保罗•莫泽斯特补充说，实惠的价格与完美的质量相结合，使二线品牌香水成为消费者日常使用的对象。

阿根廷二线品牌香水市场于2010年开始发展，充分利用了阿根廷高档香水此前已经铺平了道路的细分消费市场。巴黎欧莱雅在最近一次的测量报告给出了准确的数据：阿根廷每人每年用于购买该产品的平均消费为40美元，与乌拉圭消费者齐名，高居拉丁美洲地区消费排行榜的榜首。

目前，这一市场仍然在继续做大并吸引着追随者的目光。Farmacity连锁药妆店营销及采购总监圣地亚哥•弗雷尔思表示：“2016年至今，这部分市场仍然在增长，我们有很高的期望，因为‘母亲节’和其他节日是两个香水交易非常强劲的日期，其中介于300比索至600比索价格区间的香水始终是消费者选择最多的产品。”

然而，Paula Cahen D'Anvers香水，Caro Cuore香水以及 Gino Bogani香水的制造商- Cannon公司总经理戴迪•萨顿（Daddy Sutton）在获知了总消费数据后并不对目前的情况持乐观态度。该公司的销售水平出现了下降趋势，对此，总经理戴迪•萨顿说：“如果能在最后一个季度复苏的话”，那么该公司的销售数字将追平2015年。

保罗•莫泽斯特则坚持其立场，认为二线香水品牌有很大的发展前景。他表示：“宣传方面已经有了一个良好的基础。这个市场并非那种经营多年的市场，但这个理念主要是表明，消费者可以以实惠的价格买到质地优良的香水。”

在世界范围内，香水市场非常依赖流行趋势。每年香水市场上都会推出200多个新品牌，其中大多数香水没有办法进入第二季销售。这种高周转环境的另一面是，当一种香水能够跨越五年的障碍，那么它会直接变成一款经典香水，最好的例子就是香奈儿N°5，这款香水于上世纪20年代推出，是迄今为止历史上最畅销的一款香水。

（编译：时秒）