阿根廷果汁品牌抢攻中国市场后收购美国最大冷萃咖啡品牌

阿根廷华人在线7月27日讯通常来说，发达国家的企业会在新兴市场国家收购当地的重要品牌。然而，当情况相反时，最近一位阿根廷企业家最终收购了一个美国品牌，这种情况并不那么常见。贝利夫饮料公司的创始人兼Citric果汁的所有者Carlos Sluman宣布收购了High Brew品牌，这是美国冷萃咖啡市场的先驱品牌和领导品牌之一，是美国市场上一个蓬勃发展的饮料品类。

High Brew成立于十年前，并迅速成为冷萃咖啡领域（一种采用冷抽法制作的咖啡）的领导者，产品在美国主要连锁店如Whole Foods、Albertson's、Costco和The Fresh Market有销售。该品牌背后老板是David Smith，他是全球饮料市场上最具创新精神的创业家之一，他还创立了其他成功品牌，如Sweet Leaf Tea（于2019年被雀巢收购）和功能饮料Live Kombucha。

“通过High Brew，我们将进入一个蓬勃发展的新品类，并通过在美国的15000个销售点和与54个战略合作伙伴进行合作来提升我们的分销业务，”Carlos Sluman在接受阿根廷媒体LA NACION采访时解释道。

Sluman在国际饮料行业有20年以上的经验，其中包括在全球最大的啤酒集团安海斯-布希（AB InBev）工作，他曾负责扩大Brahma品牌的全球业务。2016年，他决定离开打工族行列，创办自己的公司Beliv，该公司如今在包括美国、中国、意大利和西班牙在内的30多个国家/地区都有业务，并且其饮料的生产和销售额每年超过9亿美元。     

中国果汁饮料市场

在阿根廷，他的主要业务是Citric果汁品牌，这是一种来自图库曼的品牌，它在纯果汁领域（使用100%水果，无添加剂或浓缩工艺）处于领导地位。2015年，Beliv收购了Citric的50%股权，而另一半继续由其创始人的家族Padilla和Campos持有。

“在阿根廷，我们拥有超过90%的纯果汁市场份额，其中不浓缩的市场份额占全国果汁销售额的11%，我们与Cepita和Baggio等品牌进行竞争，这些品牌面向其他消费者群体。Citric品牌的计划是在国外市场实现增长。”Sluman表示。     

如今，在图库曼和恩特雷里奥斯的工厂生产的Citric果汁中，有20%的销售额来自拉美地区国家，如智利、厄瓜多尔、乌拉圭和巴拿马，然而最雄心勃勃的项目在中国展开。“     

“三年前，我们踏入了中国市场。起初，我们尝试了与当地的经销商合作，但后来我们更倾向于推出一个数字销售平台，结果超出了所有的预期。我们与一位中国网红合作，竟然在25秒内销售了七个集装箱的产品。而今天，我们有一半的产品通过数字渠道销售，另外50%则通过超市销售。”Sluman解释道。