保定楼市：二手房中介都在从居间服务向单边代理转型！ 这是冬冬冬的第380篇原创文章 内容提要：二手房中介是做什么的？简单来说主要业务就是联系买家和卖家，然后促成一笔房屋买卖的交易，从中赚取佣金，这就是二手房中介最基本的业务。服务对象是买卖双方，也就是居间服务，行话叫做一手托两家。但是，现在二手房中介正在逐渐从居间服务向单边代理转型，这是为什么呢？ 我是一个在保定工作和生活的普通人，从事的工作就是房产中介，喜欢通过文字分享全国的楼市政策，本地的楼市动态，身边人的购房需求和思路。
保定很大，保定又很小，走在大街上碰到熟人的几率很大很大，更何况是买套二手房呢。就算是不直接认识房主，只要坐在一起聊聊天，总会找到共同认识的朋友，那么在这种情况下，买卖双方为了省下中介费，就会把房产中介甩开，私下成交。 举例1：前段时间带一个粉丝朋友在看二手房，看了两三个月一直没有太合适的，前几天公园时代有一套还不错，无论是户型还是面积都比较钟意，那么在我和买卖双方就房价方面沟通了数次之后，差距仅剩1万块钱，随即约了买卖双方到签约室谈判。 本来前半段进行的十分顺利，房价也基本上谈拢了，谁知道就在买卖双方闲聊的时候，无意中提起的一个人，是两个人共同的朋友，随即二人一个眼神，就走了，只剩下我独自在风中凌乱。
举例2：有位大姐有套房子要卖，每次有意向非常准的客户之后，都会把买家约到签约室谈判，然后故意把房产中介支开，想方设法要到买家的联系方式，然后私下里和买家沟通，如果沟通成功就不用房产中介了，如果沟通不成功就继续让房产中介帮她再找新的客户。 那么就会有人抬杠了，你们房产中介的中介费收得太高了。我就特别想问一问，在你享受房产中介的服务之前，不知道二手房中介费的存在吗？不知道二手房中介费的收费标准吗？难道你连问都不问就认为房产中介会为你免费服务吗？还是你从一开始就准备好了要“跳单”？那么在这种情况下，房产中介就开始逐渐地从居间服务向单边服务转型了。
单边服务只需要专门服务买家或者卖家，目前保定的房产中介主要是服务于卖家，并且签订一个协议，一般这种情况叫做“代卖”。代卖就是房主给出一个房子的成交价格，然后房产中介把价格卖高了，就是这次交易的佣金，但是不能低于房主给出的成交价格。为什么很多房产中介都更愿意推荐这种“代卖”的房源呢？ 第一，积极配合，诚心卖房。但凡是这种签订了协议的“代卖”房源，只要房产中介有客户的话，首先推荐的就是这些房源，因为确实是诚心要卖房，而且配合度很高。 举例3：有个房主急于出售自己的房子，一天一个电话催着找客户，当房产中介费劲吧啦的终于找到客户，并且也实地看房以后，买家对房子基本满意的时候，房产中介想约买卖双方见面聊聊，结果房主又不卖了。 第二，不怕跳单，全额佣金。签订了协议以后，就不用害怕跳单，而且一般这种代卖的房源，对于有购房客户的房产中介一般都是支付全额佣金，如果是一些特别不好卖的房源，在全额佣金的前提下还会有红包。
那么对于房主来说，“代卖”有没有好处呢？ 第一，省时省力。和房产中介签订了“代卖”协议以后，基本上这套房子的成交仅需要来三次就可以完成交易，从看房到谈价再到成交都不需要参与，只需要申请贷款来一次，过户来一次，如果全款的话，仅需要一次就可以搞定。 第二，到手房价并不低。很多房主认为让房产中介“代卖”的话，那么自己的损失就会很大，其实不然，试想一下，如果你是自己挂在中介系统里卖，那么房主也是需要支付中介费的，而且签订“代卖”协议之前，房主和房产中介都是需要协商的，价格不合适可以不签。
很多房主不同意“代卖”的原因主要还是心里有道坎过不去，最常见的理由就是“房产中介凭什么拿我的房子去赚钱？”一般情况下，越是总价高的房子，签订“代卖”的房主越多，因为这些社会的“成功人士”除了考虑房子的成交价格之外，还更加注重“时间成本”，一寸光阴一寸金在他们身上体现得淋漓尽致。 你我相识于网络，你委托我帮你买卖房屋，我尽心尽力帮你，这叫什么？这叫人情！ 可是你却一次次地想要为了省下中介费而“跳单”，跳单失败以后又来找我，我选择不再为你服务，这叫什么？这叫世故！ 你懂我的图谋不轨，我懂你的故作矜持。老话说得好：疑人不用，用人不疑。这叫什么？这叫人情世故！
关于这个话题，大家如果还有什么意见和看法，欢迎在下面留下您的想法和看法。 以上正文，来自冬冬冬，纯属个人看法，仅供参考。原创写作，分享不易，如果觉得文章不错，欢迎点赞转发。 来源：网易网 |
