拼多多 Q2：营收 314 亿超预期，在田间地头稳住“方向盘”

　　体现国内市场消费韧性的 618 购物节，是拼多多在二季度阶段抓住的一大机遇。

　　在 618 大促期间，拼多多陆续投入多项消费补贴，并通过流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措，持续助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家拓销路稳增长。

　　拼多多方面也指出，由于商家与消费者的双重信赖，平台全域消费在 618 期间迎来强劲反弹，手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。

　　另一方面，拼多多在农产品市场、产业领域的持续深耕，也是推动 Q2 财报业绩向好的重要引擎。

　　" 二季度国内消费持续恢复，平台多项措施效用明显。" 拼多多董事长兼 CEO 陈磊表示，在消费市场持续回升的背景下，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。

　　持续重投农业，拼多多有多拼？

　　实际上在过去的二季度，各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家们，生产经营均面临诸多挑战，尤其需要拼多多的助农纾困来渡过难关。

拼多多正式启动第四届 " 超级农货节 "，全面推动 " 南果北粮 " 直连全国大市场。（闵杉 摄）

　　持续重投农业的拼多多，在二季度也推动了多项扶持政策来帮助多地农产品商家解困。

　　例如在 618 期间，拼多多旗下的 " 秒杀万人团 " 持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。

　　同时 " 多多买菜 " 也开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。

　　二季度，拼多多还推出了 " 寻鲜中国好农货 " 项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。

　　在拼多多第四届 " 超级农货节 " 中，平台也累计投入 15 亿资源包，覆盖全国超 2000 个农产区的近 20 万款农产品，全面推动 " 南果北粮 " 直连全国大市场。

　　拼多多在二季度这些行之有效的助农举措，离不开此前多年的布局积累。

　　一方面，拼多多聚焦赋能农产品的 " 线上化 " 进程，帮助各地农产品商家更好地融入移动互联网生态，不断开拓销售渠道。

　　拼多多也 " 真金白银 " 地投入资金与流量推广等资源来帮助农产品商家。

　　例如通过 " 百亿补贴 "、" 限时秒杀 " 等措施为农品商家提升销量；多次在 " 农货节 " 等专项活动中推出 " 零佣金 " 政策，也在此基础上加大对优质农产品的补贴力度等。

此前有数据显示，过去的 2021 年拼多多累计产生了 610 亿件订单，同比增长 59%，而在农产品 " 零佣金 " 以及重投农业等策略助力下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

　　另一方面，拼多多也在持续聚焦农业数字化，提升农业科技。

　　例如在 2021 年 8 月，拼多多宣布专门设立 " 百亿农研 " 农业科技专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步、科技普惠。

　　" 百亿农研 " 由拼多多董事长兼 CEO 陈磊担任一号位。彼时陈磊也表示，拼多多将耐心投入，或将投入多个季度的利润规模，直至 100 亿的总额得到满足。

　　在农业人才方面，拼多多也致力于帮助 " 新新农人 " 回乡创业。这些 " 新新农人 " 往往具备高学历，懂经营、管理，擅长整合产业上下游等独特优势，在拼多多的赋能下已然成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。

　　目前来看，在重投农研科技、培养 " 新新农人 " 的基础上，拼多多已取得一定成果，先后孵化了温室种植、无土栽培、AI 种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地，各类农品产区也开始不断涌现 " 新新农人 " 创业发展的案例。

　　不仅如此，拼多多过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

　　2022 年 3 月 8 日，全球知名商业杂志《Fast Company》正式发布了 "2022 年十大创新物流供应链公司 " 榜单。

　　凭借 " 对国内原有农产品物流基础设施进行重构，建立全新的冷链运输路径 "，拼多多首次入选该榜单，并成为唯一入选的中国企业。

　　早已将农业视为长期立足点的拼多多，如今依旧 " 拼搏 " 于各地的田间地头。

"2022 多多新匠造 " 将重点聚焦乡村产业带，推动各地的 " 匠心好物 " 实力出圈。（韦韬 摄）

　　例如在最近的 7 月份，拼多多正式启动了 "2022 多多新匠造 " 项目，重点聚焦乡村产业带，甄选 " 匠心好物 "，发挥平台数字化优势促进各地乡村好物实力出圈，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。

　　目前，" 多多新匠造 " 活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，推动当地乡村产业带加速上行新电商，探索数字化转型升级。

　　冷静的拼多多，坚持长期主义

　　不仅仅是农业投入，拼多多的长期主义也体现在平台发展的方方面面中。

　　拼多多 Q2 财报显示，本季度营销费用为 113.4 亿元，占收入的比例降至 36%。同时公司进一步加码研发，本季度研发费用同比增长 12%。

　　这是拼多多一贯坚持的 " 减营销重研发 " 战略的最新体现。实际上在过去一年多的时间里，陈磊掌舵下的拼多多也在持续缩减营销，加大研发投入，在这一战略的驱动下，拼多多也正逐步向可持续增长迈进。

　　陈磊曾表示，从重营销到重研发的战略转型，核心是通过研发来发掘用户行为的演进，以及整个社会基础架构的升级，通过研发来把握新的服务消费者的机会。

　　这样的发展策略无疑体现了拼多多管理团队独到的洞察，此前多季度的用户增长以及拼多多在今年 618 的稳健表现，也均体现了这一长期战略的正确性。

而在业界颇为关注的多多买菜业务上，陈磊表示这是拼多多平台业务在战略上的自然延伸，也是发挥公司农业特色来更好服务消费者的重要举措，是拼多多会耐心投入的项目。

　　实际上在二季度财报发布后，稳健的数据表现以及一系列长线战略所展现的成果和正确性，都让拼多多在资本市场收获了巨大的正向反馈，其股价一度涨超 25%。

　　不过值得注意的是，拼多多的管理团队始终保持着冷静和理性的一面。

　　比如在面对外界关注的部分亮眼财报指标和业务项目时，陈磊认为一直以来拼多多坚持消费者导向，各类战略举措首先是要为消费者创造价值，具体的财务指标，其实是服务消费者这一结果的体现。

　　陈磊也指出，二季度的投资因外在因素而被动减少，部分推广活动和农业项目延期，" 尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化 "。

　　拼多多财务副总裁刘珺表示，部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素短期内影响了本季度整体费用，因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。

　　" 我们认为拼多多当前还处于发展期，必须去紧抓市场趋势，不应该过度关注财务指标，市场竞争依旧十分激烈。" 刘珺也强调称，未来拼多多会继续专注于在农业和研发等领域做投入，更好地服务平台的消费者。