核酸采样亭带动海尔生物的市值，一个星期内飙升近 30%；中通客车创下 14 天 13 个涨停板的战绩，用 38 辆核酸检测车，撬动 69 亿元的市值。董明珠造营销热点的能力是一等一的强，但是热点转化成业绩和市值的能力，却有些 " 浅 "。 作者 | 旺仔 编辑 | 程怡 01 " 今天刚刚做了场直播，嗓子有点哑，不好意思。" 这是 6 月 7 日下午的格力年度股东大会，董明珠到现场说的第一句话。她刚刚结束一场直播带货活动，销售额一百多万。 从 2020 年董明珠开始带货，抖音、快手两个平台都出现过她的身影。有过首播单场销售 20 万元的惨淡战绩，也有单场超 102 亿元的 " 封神时刻 "。当年，董明珠一共直播了 13 场，共卖出 476 亿元，约占格力营收 1705 亿元的四分之一。 作为格力电器最活跃的 " 脸替 "，董明珠将个人形象跟格力品牌紧紧绑定。带着她半身像的照片， 时常出现在商场、街头。
周鸿祎曾说过一组数据，360 合作的安全项目中，他曾看到一个数据，全中国交通违章最多的人是董明珠，因为很多车上有格力的广告，用的都是董明珠的肖像。而人工智能将车主识别为董明珠。 去年，董明珠浅浅的给自己找个替身，在综艺《初入职场的我们》中，相中了浙大毕业的孟羽童，担任自己的秘书。并放出霸总语录，" 我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。"还以二人的名字开设了 " 明珠羽童精选 " 的直播间。 想要拆散一对儿 CP，最好的方法就是让网友嗑另一对 CP。孟羽童出现之后，好像也没谁记得王自如的 " 不想奋斗 " 梗了。 外界总觉得孟羽童是带货主播，董明珠却说她是标准的秘书。带货是 " 义务劳动 "。 不过，董明珠用自身名誉背书孵化的第二个 " 脸替 " ——孟羽童，带货水平也就是高峰百万元左右的规模。董明珠有经销商力挺，在直播间冲出百亿销量的业绩。孟羽童可是号召不了这些经销商，她出现在直播间，满屏都是跟她说 " 跳舞，就下单 " 的用户。
而一起打造的 " 明珠羽童精选 " 直播间，是既不常看见明珠也不常看见羽童，归属于格力电商部门，带货 GMV 中游水平。 可能就像董明珠所说，直播不是为了卖货，而是为了了解客户的需求。" 这一百多万（金额）在我来看没什么，但我们看到了消费者对我们的认同。" 02 董明珠到处找流量营销格力。 前阵子美的裁员，美的集团回应称，" 鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，暂缓非经营性投资 "。 董明珠抓到了风向的苗头，赶紧出来说，格力绝不裁员，宁可降工资也绝不裁员。后来又在股东大会上说，今年将再招 3000 到 5000 名大学毕业生。 之前又以帮助合作伙伴度过难关为理由，收购上游供应商盾安环境。只是一番操作，格力电器的营收水平也仅相当于 2018 年同期的水平，净利润约是 2017 年的规模。 个体难以抗衡环境。大宗材料价格上涨，传导至产品层面，便是成本上升。格力去年的净利润同比增长约 4%，不及预期的 10%。 董明珠就是再努力营销，也难以找到空调领域的一块儿空白市场，再次创造高速增长。 目前来看，多省份开展的常态化核酸检测，可能会创造新的市场需求。以北京为例，有超 2200 个常态化核酸检测点。上海卫健委 4 月末公布的核酸检测点位也超 1131 个。全国各地多省份开展常态化核酸检测，像是河南，全省统一采购。 目前，核酸采样亭一般分为正负压小屋和非正负压小屋。非正负压小屋的配置相对简单，类似于岗亭，属于板房 + 空调的组合。而正负压小屋安装有正负压新风系统，使得内部气压高于外部，可以隔绝外部空气进入，医护人员可以不穿防护服在其中工作。 但无论何种，都得有空调。这本应该今年意料之外的新增需求，董明珠抓住了吗？ 03 5 月中旬，海尔集团旗下的海尔生物，中标了《河南省双人便民核酸采样屋采购项目（一批）》项目。根据河南省工信厅发布第一批采购公告，一间核酸采样亭单价 4.68 万元。 核酸采样亭的生意，一定程度上拯救了海尔生物的业绩。 根据公告，海尔生物说公司原有业务推广和订单推进受到一定程度的负面影响，而核酸采样舱业务预计能够在对冲疫情负面影响。目前海尔生物医疗安全采样工作站已在全国 31 个省份（自治区、直辖市），200 多个城市，500 多个区县使用。
海尔生物的市值，一个星期内也飙升近 30%。跟它另一个兄弟，卖家电的海尔智家比起来，股价走势还是好看许多的。 至于没有生物医疗业务的美的和格力，一个忙着裁员，一个忙着在舆论上刷存在感，什么自吹 " 不裁员 "，" 手机质量堪比苹果 "。至于流量转向业务的转化率，从业绩上看，不算乐观。 时代的红利落下，自己没接住，就只能是别人口中的肥肉。 按照机构的预测，核酸采样亭，也就是 60 亿左右规模的生意。比电影行业还没存在感。根据华安证券发布研究报告显示，" 目前全国新增的常态化核酸检测亭（点）预计将达 28 万个，投入规模 59 亿。" 但是它能撬动的财富期待值，可不低。中通客车因为核酸检测车的概念，创下 14 天 13 个涨停板的战绩，用 38 辆核酸检测车，撬动 69 亿元的市值。
董明珠造营销热点的能力是一等一的强，但是热点转化成业绩和市值的能力，却有些 " 浅 "。喊了多年的造手机，可能只有董明珠当成事情还在说，外界都听倦了。造芯片，也是几度登上头条，就没有然后了。 多年过去，也就有个孟羽童，从营销热点中实实在在地走出来，可惜带货能力一般般。至少核酸采样亭创造了切实的市场需求，还可以带动业绩。 这么看来，董明珠如果实在没法凭借一己之愿，创造出什么事情，按部就班根据市场需求，抢些生意，是不是也行？ 图源网络，侵删 来源：ZAKER |
