阿根廷华人在线9月17日讯 Haru编译报道 自从去年初以来，连续两年的疫情无疑对阿根廷整个商业生态造成严重打击。在此艰难情况下，品牌加盟商通过调整模式以试图渡过危机。据阿根廷品牌与加盟店协会（AAMF）的数据显示，2020年市场萎缩了7%，有近6,000家商店关门，但同时有近3,000家商店在严峻的经济环境下破土而出，来迎接市场的考验。这些商店采取的新的适合市场变化的经营模式——低成本“low cost”以及线上销售，也就是通常被称为“幽灵黑暗超市（dark stores）”模式。 根据布宜诺斯艾利斯市工商联合会（FECOBA）的一项调查，去年关店结业的企业中，有22%属于个体户，可见个体经营者的抗风险能力有限。在此背景下，在大众消费开始出现复苏迹象的同时，迪亚（DIA）连锁超市通过加盟店模式开始攻城拔寨抢占市场。2021年，该加盟商计划开设60家新分店。 迪亚加盟店市场推广总监罗德里戈•加尔加廖内（Rodrigo Gargaglione）指出：“在新的加盟模式下，目前已经开张了5家超市。我们的目标是在年底开设计划的其余55家超市，并创下每月开设10家连锁超市的纪录。”他还补充道，连锁超市900多家门店中，70%由其加盟者独自管理。
加盟DIA超市的一般步骤 据加尔加廖内介绍，投资迪亚加盟店一共分为五个步骤： - 第一步是提出商业计划：包括与DIA加盟公司商业主管进行一次见面交谈，让投资者了解有关业务的概况，包括商业经营模式和业务现金流等等。 - 第二步：DIA公司安排面谈以了解投资者的个人情况。 - 第三步：核实投资人的身份信息和抵押担保文件。 - 第四步：DIA公司工作团队将对加盟者进行为期五个星期的严格培训，完成后才能接管超市。 - 第五步：签订合同和担保后，加盟者才可以开始上岗管理超市。 于对经营加盟超市所需的启动资金，加尔加廖内解释说：“加盟商的初始投资为250万比索启动超市运作。这笔资金用于商店店面租用和装修，以及复制DIA公司的经营模式。值得一提的是，这项投资会很快回收，一般在一年半之内。另外，预计纯利润率为销售额的1.8%至2%。超市的平均年营业额预计约七千万比索，当然，不同地区的加盟店营业额并不会一样。 加盟者还被要求提供抵押担保（自己的或来自第三方的）并签订四年的加盟合同。此外，包括品牌以及专有技术的使用权“加盟费”为30万比索。 超市地点地选择 决定销量的另一个关键点是超市开设场所的选择。加尔加廖内解释：“我们给予加盟者选择的权利，可以选择目前正在经营的超市，或是开设新店。当然，投资者的居住区域也是我们的优先考量点”。 他解释说：“对于开设地点的选择, 需要分析地区类型、人口密度（常住人口和流动人口）。商业区是值得优先考虑的，当然，也要看是否附近有没有我们的连锁店，避免竞争冲突。至于规模，我们得确保超市面积不少于250平方米”。 加尔加廖内还给加盟者提供了一些建议，他表示：“新的加盟模式有两个重要特点：一个是专注销售，聚焦每家连锁超市的营业额增长；另一个是投资资本的快速回本。预计一年半左右内就会回收开店所付出的装修投入。”另外，他还建议，每个店内至少配备五名员工，这样才有充足的人手为客人提供优质的服务。 |
