 其中，提供经营模式的企业称为「总部」，而投资者则是「加盟商」。 白手起家，从零开始创业，这对许多人而言都是件难以达成的工作。光是要决定要卖什么（商品或服务），卖给谁（市场），甚至和供货厂商的协商，还有成本的正确评估分析，都是很费脑筋的工作。 若是有好的加盟模式，那么这些工作就变得简单多了，因为加盟主是加入一个已经在运作的生意中，利润也已经可以预估，而且品牌是市场已经认识、熟悉的，架构都已经有了。 但加盟也不一定就这么神奇和富有魔力。有些人加盟时以为选择品牌为主，这样能保证他的利润，从此只要坐在家里就财源滚滚。必须要讲明的是，加盟开店，所需要的付出和责任，和开任何一家店并没有两样，而且风险和困难都还是存在的。 生意的成功与否还是要靠每一位老板或是股东投注的心力，总部只是在加盟商创业过程中提供协同、以其经验来协助和指导并提供一个组织架构。 有些加盟店，经营模式已经成功了很多年，仍处于不败的地位；相反，也有一些被迫放弃阿根廷市场，伤心地离开，或许是因为效率不够，或是不适合。例如Dunkin' Donuts和Pizza Hut就是两个例子，而且还有更多其他的例子可以说明这一点。阿根廷不像别的国家，有特别为了加盟连锁的商业型态立法约束，因此出现了许多名不符实的企业：「在一开始说的很动听，天花乱墬，用很高的利润数字来吸引投资人，但是在加入后才发现，有许多根本无法实现。」不是任何加盟店都是赚钱的生意，投资人应该善加选择，不要轻易上当。 专家建议：千万不要用刚好的钱入盟，一定要有一笔额外的资金，如果生意没有预期的好，至少在入盟后还能运转六个月。 阿根廷的加盟连锁店  目前在阿根廷加盟连锁店，已经有接近五百间，经营的店面也超过二万家、员工有十七万，年营业额占了全国国民所得（PBI）的２%。这些生意，一般平均都要十万至三十万披索。 有那些行业是最令投资人感兴趣的？ ５４%的受访者，都集中在餐饮业（３９%）还有服饰业（１５%）。在餐饮业里面，咖啡厅（５４%）和快餐（１８%）也是最令投资人感兴趣的。至于服饰业，最多人感兴趣的是女装（４０%），再来是童装（２７%）和男装（２３%）。 如何评估加盟店的生意？ 要投入任何行业，事先分析和了解都是绝对必要的。例如，要先了解公司在市场所占的地位：我们所要投资的，究竟是一家领先企业、发展中，黄昏企业，甚至已经失去市场的？ 加盟连锁的店，是处在什么阶段？我们是头几个加盟的，或是生意已经很成熟？这时利润和发展性就可能受到限制。 值得参考的建议：
※原文作者，Mariano Otálora著作包括：「全民投资－投资和做生意的指南」。 |
