一名阿根廷年轻人在中国创业成功案例 卖牛肉干年销售额达百万美金

一名年仅31岁阿根廷人在中国生产健康型牛肉干大获成功，目前他获得150万美元风险投资扩大生产，他的产品已经在中国750个超市销售，年销售额达到150万美元。让我们来了解一下他的创业历程。

阿根廷华人在线 6月8日讯托马斯•富恩特斯•贝尼特斯（Tomás Fuentes Benítez），布省Necochea市人，今年31 岁。他从小就被中国文化和突飞猛进的经济发展所吸引。

在布宜诺斯艾利斯学习法律期间（专攻商业律师），他开始学习中文。刚开始有15名学中文的学生，但最终只剩下两人后中文班不得不停课了。于是，他开始寻找其他学习中文的机会。当时，清华大学与国际上知名老师开设企业管理课程，他申请上述课程并成功获得6000名申请者中仅有的0.3%的录取机会。

在中国，他决定继续他在阿根廷已经开始创业的一个商业项目- Stokes品牌的牛肉蛋白零食项目。如今，它的产品在中国750 家超市销售，一年销售额达到300 万美元。

近日，人在上海的贝尼特斯接受了阿根廷《国民报》的采访，他说，他一直对做生意和健康饮食感兴趣，他在阿根廷的老家就曾经从美国进口了一个烤箱在自家车库建了个实验室进行牛肉干的研制。

他说：“这是一个在美国每年产值约有20 亿美元的生意，在英国、加拿大、澳大利亚等国均有牛肉干这种产品上市，我想为什么在阿根廷没有呢？何况阿根廷还是牛肉大国的美誉。我刚开始做的牛肉干太难吃了，但有一天当我装了牛肉干的袋子放在橱柜里两天后就被吃完了，我对自己说这可能就是一个我要的产品”。

在他研制牛肉干的过程中，突然接到去中国留学的通知书。到中国后，他发现中国本地超市里有一大堆肉类零食。他说：“种类繁多，有牛肉、猪肉、鸭肉……制品。但都含有化学防腐剂，而且包装也很传统。于是我的健康食品的想法有可能会成为一个很好的卖点。在美国，该行业的两家初创企业分别以2.5亿和3亿美元的市值出售给跨国公司。在中国，你必须寻找适合中国人味道，这个可以进行改进。”

他在自己大学宿舍里设立了另一个“实验室”，并说服食堂员工可以帮他将牛肉冷藏在那。他在完成了硕士学位后决定在中国留下来。他的创业公司还没有准备好产品推向市场，他认为得进行一些改进才行。他当时进入了阿根廷驻中国大使馆担任商业顾问一职，当时的大使还是迭戈•盖拉尔 (Diego Guelar)先生。他租了一个工业厨房并扩大了试验规模。他常在周末将自己的产品带到当地集市上去展示，以获取中国消费者对他产品的反馈。

这时，他凭借自己的能力和资源走到这一步，整个过程投资了大约6万美元，并成功进入了北京和上海的一家连锁超市进行销售。一个月后，他的牛肉干小吃成为超市“畅销品”。这时他有了向外界融资来筹集投资的想法，但过程并不顺利。

去年年初，他的产品得到众多名人的青睐和投资，其中包括曾经在河北华夏幸福踢球的阿根廷前国脚马斯切拉诺，中国著名篮球姚明，一名瑞士商学院教授均提供了融资入股。两个月前，前Quilmes 啤酒厂的老板也加入，以及摩根大通亚洲区主席等投资人，两轮融资共筹集了约 150 万美元投资。

目前，他的牛肉干有三种口味，每月销售额以40%的速度增长，另外两种产品系列正在推出，均属于“健康和高蛋白”的细分市场。

两个新的产品系列中的一个是更经济实惠的“牛肉干”，可以更进一步“深耕中国”市场，另一个是带薯条的鸡胸肉干。贝尼特斯认为：“我们的目标是对已经存在的食品进行传统颠覆。”对于新系列产品，公司购买新的生产设备，其余的则在中国三个不同工厂进行代工生产。

贝尼特斯唯一遗憾的是，目前他还无法全部使用阿根廷牛肉作为原材料。一开始他用的是新西兰牛肉，后来才加入阿根廷牛肉，他一直担心的还是阿根廷牛肉的供货问题。