阿根廷媒体：从华人超市进驻阿根廷小城 看当地商家如何应对？ ... ...

阿根廷华人在线5月29日讯 时秒编译报道 在过去的15年里，约有90家华人超市入驻布省布兰卡港（Bahia Blanca）市，引起许多当地商店和杂货铺的骚动。当地商人不得不想方设法在华人超市竞争和经济危机的夹缝中生存。

布兰卡港这个城市大约有90家华人超市。在过去的15年里，华人超市在布兰卡港市的开业速度非常快速，华人超市店主在短时间内就能收回投资的成本。

如今，在经济危机中的夹缝中，布兰卡港市本地杂货铺和小超市比以往任何时候都更加担心自己的生存状况，他们要想尽办法避免被当地民众遗忘。

当地Zelarrayán街2500号上一家杂货食品店的老板宝拉（Paula）表示：“没有一个同行能撑到月底。事实上，大家都会买便宜的东西，我们竞争不过华人超市，因为他们每次进货可以买一百大包，而我们只能买一包，还好我主要是销售日常食品。”

宝拉补充说：“以前我们的店铺在街对面，那时还是一个带杂货食品的切肉店（Fiambreria）。当我听说华人要来这个街区时，我说'我们要考虑开始做别的生意了'，因为很明显，作为一家小店铺，他们肯定会挤掉我们。由于我们不想离开社区太远，而且附近都很喜欢我们，所以就挪了几米搬到对面，开始出售自制和新鲜的食物，这是当地居民们日常正需要的食品。”

宝拉感叹道：“这个行业的同行门都非常担心，大家都撑不到月底。我们被包围了，几个街区里面就有5家华人超市。市政当局还在让华人超市进驻，给他们营业执照批文，我们就没什么可做的了”。

位于当地佛罗里达大街和拉法塔大街交叉路口一家超市店主沃尔特（Walter）说：“华人超市的存在显然已经是事实了。我觉得市政府不应该继续发放营业执照。现在有一条法令禁止每家超市距离太近，但已经太迟了，对我不起作用了。但比起华人超市来说，阿根廷政府对本地所有商人造成的损害更大。”他的小超市距离一家华人超市仅20米。

这位颇有经商经验的店主感叹道：“我的店铺活了下来是因为我不需要支付租金，而且因为我没有雇人。从华人超市从进驻开业的那天起，大约3年前，我的销售额就下降了，而且下降非常多。因为我们两家店非常接近，我看他们销售的Fernet酒比批销商给我的价格还便宜。我只能利用一些生鲜商品来跟他们竞争，这要感谢那些忠实的顾客”。

法比安（Fabián）在Ingeniero White镇圣马丁街3600号开了一家杂货店，已经营业20年了。10年前，当一家华人超市在离杂货店20米的地方开业后，一切都发生了变化。

“碰到这种事一般要改行从事其他生意。我也不得不搞一个用于服务收费的系统，因为越来越少的人来到我的商店买杂货。而且我住在这里，我不需要雇佣员工。如果这家我以前遇到这种事，也许我会改行做别的事情，如今我的年龄也大了，而且没有学历，没有人会要我“。

至于价格，法比安解释说，我们这个周围20米就是一家华人超市，50米是Cooperativa社区合作社超市，200米开外是一家La Banderita超市。“我几乎无法与他们正面竞争，我唯一能做的就是提供人们在经济危机时刻会购买的超市替代产品。”

法昆多（Facundo）是阿莱姆街2200号上一家葡萄酒商店的负责人，他认为“华人超市经常用低价葡萄酒作为吸引客人的手段。华人超市刚刚开在隔壁以后，我就发现自己的销售量下降了很多”。

 “众所周知，他们拿葡萄酒当诱饵，有一段时间的价格非常便宜，所以客户也就顺便购买了其他不那么便宜的东西。他们销售的所有葡萄酒产品都低于酒庄的建议价格。由于与经销商达成协议，我们会发起促销活动，华人认为我们可以这样做，他们也就可以，所以会向酒庄方面抱怨，提出也要加入协议的要求“。

在谈到一家在该街区上开了十年的葡萄酒店铺如何适应一年半前华人超市的进驻时，法昆多强调了能够生存的前提条件。他说：“如果我们不是一家已经成立多年的公司，同时作为经销商，以及还有其他连锁店的话，我们早就将会被失去市场竞争力。使我们能够抵抗华人超市的另一个优势是客户服务，我们可以提供比竞争对手更多的服务。这个时候，可以看到许多社区小商店倒闭关门，因为华人超市从四面八方包围他们“。

马克西米里亚诺（Maximiliano）在位于Zelarrayán街600号的位置经营着一家烟糖店，几年前，一家华人超市租下了当地人的店面。“华人超市的到来让我感触很深，我们有可能继续经营下去是因为我们是一个品种繁多的杂货店，因为我们有一个固定的客户群。而且这个客户群是固定的，因为很多学生经常来往此地，而华人一般21:30就结束营业了，我们要开到凌晨一点才关门。”

提到无法与华人超市进行价格竞争时，马克西米里亚诺说：“我认为，华人超市的声誉并不很好，在价格反而打出了一个很好的名声，不知道是否是如此。目前，华人超市的价格与其他任何地方的价格都差不多。如果有Cooperativa超市在的话，我不知道他们会不会能竞争得过华人超市，华人超市的价格便宜甚至是家喻户晓了，这为他们赢得了好口碑。”

五年前，法昆多和西尔维亚在Zelarrayán街2500号上开了一家小杂货店，三年前，距离他们几米远的地方开了一家华人超市，十天后又开了另外一家，距离不到100米。”华人超市进驻时，周围的商铺能明显感觉到他们的存在，他们会以低廉的价格来让你无生意可做。我们试图通过向批发商请求给我们特价。有些供应商会帮忙，有些则没有。”西尔维亚说。

法昆多感叹道：“华人通常都会推出特价商品，但其他商品价格则并非如此。人们被酒精饮料的价格吸引过去，然后如果他们为面包或日常食品多付了钱似乎也不在乎。一般人根本没有意识到这一点”。 这两位年轻人表示： “我们一直在努力生存下区，顾客并不忠实，那个告诉你他很忠实的客户一定是骗你的。我们要生存，没有别的，我们只有靠自己努力才有所作为。”