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深耕口碑收获高复购,HBN如何打破化妆品行业不透明掳获最挑剔的都市女性 ...

2019-1-24 15:18| 发布者: | 查看: 210| 评论: 0

摘要:   化妆品是指以涂抹、喷晒或者其他的方法,散布在人体表面任何部位,达到清洁、消除不良气味、护肤、美化修饰目的的日用化学产品。所以,会让你意想不到的是平时用的洗发水、沐浴露、洗面奶、爽肤水、乳液、原液等 ...

  化妆品是指以涂抹、喷晒或者其他的方法,散布在人体表面任何部位,达到清洁、消除不良气味、护肤、美化修饰目的的日用化学产品。所以,会让你意想不到的是平时用的洗发水、沐浴露、洗面奶、爽肤水、乳液、原液等等都包含在这个大的细分市场里。

  从2010年开始,全球化妆品市场规模一直保持在4000亿美元以上,而到2018年全球化妆品市场规模已高达4655亿元,其中从全球化妆品行业区域分布情况来看,亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场,占比37%。

  但目前化妆品行业对于国内大部分消费者而言,是极度不透明的。价格不透明加上成分不透明,导致很多人花重金买下的的大牌化妆品,真实成本价格可能仅不到10元。

  这场始于千禧一代的颜值革命,正在重新定义每位女生的生活,以及让传统化妆品牌在这场消费升级革命中焕发新生机,同时也让新创品牌能在这场革命中获得机遇。

  因此就有了一批追求价格透明度、成分透明的高质量的新创企业出现了,比如国内护理潮牌美则联合日本东京护肤研发实验室,推出的Honeymate Beauty Naturalism(简称HBN)原液無添加护肤系列。

  (HBNα-熊果素原液)

  超过500名成分党,在亲测HBN原液后用“华丽、透明的成分表”来形容它, 更认为它不仅将消费者从原来盲目跟风的网红瓶瓶罐罐中解救出来,更是打破了传统化妆品行业“不透明”的潜规则,用和大牌同等有效的成分、以及不到200元的价格去对战上千元同等成分的精华、原液,效果不仅毫不逊色,甚至比传统品牌更懂你的肌肤。

  (日本东京护肤研发人员合影)

  遵循“只有有效成分,唤醒肌肤本美”原则的HBN,通过互联网大数据发现困扰超过70%女性的问题是松弛细纹、泛红干燥、色斑暗沉以及干燥粗糙。

  为了解决这四大问题,HBN联合已打造近百款COSME大赏爆品、有着40年医学护肤经验的加藤上野博士,共同研发出四款为专业定制的精准解决高纯原液。相比成分复配繁杂的普通精华,HBN原液简单、纯粹,更有效,更能专业精准解决肌肤问题。

  不同于其他护肤品,HBN承诺首先就是“無添加”,安全性几乎是在研发开始第一天,就列入到头条问题关注,我们不惜成本的赋予HBN“植物防腐体系”,拒绝了大多护肤品中常见的22种尼泊金化学防腐剂。

  除了四款原液外,HBN还推出了同样是坚决抵制了“22款尼泊金防腐剂”,并赋予温和抗敏的植物复配萃取的四款经上千次成分复配和肌肤测试的“原液级”面膜,还原了一片有效面膜的本质。

  (HBN原液及HBN面膜)

  在顺势化妆品行业“透明化”趋势下,以“用户需求”为核心,目标用户为年轻女性的HBN,通过“内容+互联网运营”构建的组织构架,进行多维度场景深耕和复制,不仅切实解决了用户对于护肤品安全性、适宜性和有效性的三个痛点,更是通过私域流量优化用户体验提升销售深度,完成了一场回归产品核心、用户痛点核心、功能成效核心的化妆品革命。



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