日前，有消息表明，家乐福宣布将进军阿国食品饮料批发市场。目前，阿国的食品饮料市场早已是群雄争霸，诸侯割据的局面。家乐福的进攻策略表明，在零售市场上，华人超市的竞争力是有目共睹的。然而，家乐福是否已放弃零售市场和华人的角逐，目前还无法下定论，但这个商业巨鲸的一举一动不得不引起华人超市的关注。

 

本网讯 家乐福超商集团日前宣布，今年晚些时候将在布宜诺斯艾利斯西部开设首家批发分行。 该法资超商集团在巴西已进入批发市场，在哥伦比亚也将开始类似业务。尽管该批发公司的名字尚未确定下来，但可以肯定的是，新公司不会再使用“家乐福”这个名称。

家乐福在巴西投资的批发点名叫“Atacadão”。

家乐福采取不同名称进入市场的策略，也是为了将批发业务和其现有的零售业务划分开来。目前，阿国市场已有众多的竞争对手，比如Maxiconsumo, Yaguar, Vital 以及 Makro等批发公司。此外，大大小小的华人超市供应商也是其不容忽视的敌人。

 

在阿根廷历史上，一个同时拥有批发和零售业务的超商巨人，成功地机会并不多。比如，美国超商Walmart在两年前就将其批发业务取消，从而体面地退出了这个市场。Sam´s Club主营批发业务，在美国本土取得了巨大成功。然而，在阿根廷却水土不服，不到两年就收山了。

 

此外，从2002年阿根廷危机以来，另一家本土超市COTO也尝试进入了批发市场。他们在某些较大的分店设立批发业务区，对某些商品进行成包或箱的销售。目前，其业务的发展如何，不得而知。

 

既是敌人，又是朋友

 

一个既经营零售又有批发业务角色是矛盾的。例如，COTO超市在零售业务领域是华人超市的竞争对手。然而，其批发业务的主要客户也不能不是华人超市。这种矛盾的角色注定了COTO超市的批发业务陷入只开花不结果的境地。

 

事实上，对于某些食品和饮料制造厂上来讲，许多连锁超市都有自己的品牌在货架上销售，这些品牌大都是那些生产一线品牌厂家的产品，只是被贴上了二等标签而已。

 

传统的批发商也面临着同样的问题。当他们决定开发他们自有的品牌时，这些产品就会与他们供货商所提供的产品产生竞争。

目前，各主要批发商都有自己的品牌：Makro的品牌有Aro（食品），M&K（食品）和Clean Line（清洁用品）; Yaguar有San Remo（食品）和My Hogar；; Vital有S&P ；Diarco有Cónico y La Rural。

最典型的例子是Marolio，其所有者是Maxiconsumo批发商，从一个小品牌的油开始，现在已经超过70种产品，包括果汁粉，到葡萄酒，咖啡，汉堡，薯条，米，汤料，甚至一些进口产品，如西班牙的辣椒调料等。Marolio品牌的成功代表了阿国第二品牌的在市场上进一步地扩张。

 

同时，这种既是竞争者又是供货商的双重角色在阿根廷的食品饮料市场上将会长期存在。“与狼共舞”不再是一个抽象的名称，而是今日阿根廷华人超市所必须面对的事实。