阿根廷周刊8月22日讯 来自墨西哥的海鲜快餐。来自美国的寿司店。来自西班牙的房地产服务。来自哥伦比亚的背包。进口产品和服务的连锁品牌非常广泛且多样。这些国际大品牌代言人称，阿根廷市场具有很大的诱惑，但更大动作还要等待更加稳定的市场环境。市场专家分析说，国外品牌入驻阿根廷的兴趣正在增长，一些国外企业可能会很快抢占阿根廷国内市场的霸主地位。目前，阿根廷国内品牌占据90％的本地市场。 这一切并非巧合。虽连锁品牌然特许经营者与任何其他投资人所期待的东西（明确的法律，稳定和持续的经济政策）都一样，但他们对阿根廷市场的兴趣从政府取消了向海外汇款的限制后重新回归了。同时，连锁特许经营的“贸易平衡”顺差继续存在：阿根廷已成为拉美地区特许经营最大的出口国，一些本土品牌开始向它国市场迈出第一步，比如迪拜等。 阿根廷国内市场的局面既令人感到高兴，但也让人觉得有着矛盾的地方。根据Canudas顾问研究所的报告显示，尽管2016年的消费数字令人担忧，但品牌特许经营行业的消费比上年同期增长了18％。该报告还指出，这一行业活动占国内生产总值的2％，并提供了20万3500个工作岗位。 在那些希望从这个不断增长的市场里分得一杯羹的国际品牌中，卡洛斯•卡奴达斯（Carlos Canudas）指出，这些品牌包括美国寿司餐厅Kona Grill，西班牙披萨店（Telepizza），哥伦比亚配饰店（Totto）和哥伦比亚胡安•瓦尔迪兹咖啡店，前几年就有消息称这家咖啡店将入驻阿根廷市场，因为它已经入驻了邻国市场。 另外，阿根廷商标和特许经营协会(AAMF)会长兼马丁内斯连锁咖啡店合作伙伴马赛洛•萨拉斯（Marcelo Salas）提到了Denny's快餐连锁店以及Dean & Deluca餐饮市场，这两个品牌都来自美国。在接受采访时，马赛洛•萨拉斯解释说，他“对未来进入阿根廷市场非常感兴趣”，尤其是餐饮领域，企业已经在邻国巴拉圭或者智利的该领域涉足。“还有一些以前对阿根廷不在意的国家现在表现出了极大的兴趣，比如日本”。 阿根廷市场将很快会出现新的品牌名字吗？据成长的专营店（Franquicias que Crecen）咨询公司合作伙伴丹尼尔•阿斯（Daniel Arce）表示，墨西哥海鲜快餐连锁店鱼先生（Mr. Fish）可能会在今年年底时登陆阿根廷。“这些国际品牌都希望进驻阿根廷，因为国际媒体相比阿根廷本国媒体，更多宣扬阿根廷的经济情况开始好转。他们知道现在阿根廷可以进口产品，所以相信有足够的国内市场。”他补充表示，其咨询公司收到的有关餐厅方面的咨询大部分来自墨西哥，而来自西班牙方面的咨询，则偏向房地产行业，如Tecnocasa房地产或者Alfa房地产。 一家珠宝公司正在考虑登陆阿根廷市场。潘多拉是珠宝行业中的“Zara”：它们家的珠宝产品拥有新颖的设计，不错的质量和实惠的价格。综合了欧洲的设计和亚洲的制造业。潘多拉公司于1982年创立，总部位于丹麦哥本哈根，目前在超过100个国家中均有它的身影，旗下员工超过2万人，该公司近一半的产品在泰国生产。 国际品牌表现出的特点与所有外国投资者一致。专家表示，他们渴望稳定，也期待一两家大牌公司能在阿根廷取得成功以带动其他投资人。此外，卡洛斯•卡奴达斯认为，除了阿根廷国会大选初选（PASO）的结果之外，即将在10月份举行的议会选举结果也很关键。 连锁特许经营品牌进口所面临的另一个挑战与那些希望在母公司特许经营模式下经营的国外品牌有关，也就是说，连锁品牌通过本地投资者负责公司的扩张，寻找新的加盟商，但本土利益着眼于单独开发更多的特许经营权。 Francorp总经理马里奥•科米（Mario Comi）表示：“近年来，有一些来自西班牙或巴西的化妆品专柜进驻阿根廷，但这并不是具体行动的信号。有时，该现象会从结伴旅行中萌生，或者遇到一个创新的想法，又或者看到在阿根廷经济中运作的可能性。大品牌没有必要弄出很大的动静来激励其他投资人”。 卡洛斯•卡奴达斯认为，虽然本地市场有一定的暖意，但阿根廷的吸引力仍然超出了它的经济形势。他说：“在近15年的时间里，品牌都无法入驻阿根廷，现在国家向他们开放了一个品牌突出的市场，还有消费人群。很多品牌都去了智利圣地亚哥或亚松森，这两个城市的人口都比布宜诺斯艾利斯市的居民少。阿根廷是一个令人感兴趣的地方，但是还要再多花一点时间和耐心。” 1 - 阿根廷品牌走出国门走向世界 阿根廷连锁特许专营店已经做到了政府自上台以来所期望的：成功地走向了世界。阿根廷在拉美地区专营店出口排行榜中领先。根据Canudas的报告显示，咨询专家们一致认为，约25％的本土品牌出现在国外市场上，约等于在62个国家中出现了179家阿根廷企业，近1800个销售网点。拥有较多阿根廷公司的国家是巴拉圭和乌拉圭，占出口品牌的50％。 阿根廷品牌的出口已经抵达或者即将在今年抵达美国的圣安东尼奥和彭布罗克郡，以及阿联酋迪拜。那些入驻更远国家市场的品牌都已经在其他拉美国家拥有自己的一席之地。 马赛洛•萨拉斯认为，整个美洲大陆都存在着“一种创业文化”，其效果通过特许经营店迅速扩张，这个系统可以轻松地构建项目。马赛洛•萨拉斯在世界各地拥有超过200家专卖店，现在，他可以轻松地在圣安东尼奥（美国），迪拜（阿联酋）和穆尔西亚（西班牙）享受下午茶咖啡。 Francorp总经理马里奥•科米认为，阿根廷未来征战海外的品牌包括Pani餐厅在内，该餐厅已经与秘鲁和巴拉圭签署了入驻协议，并计划于2018年进驻迈阿密市场。 据Canudas的报告显示，披萨工厂（Fábrica de Pizzas）特许经营餐厅在2016年开设的分店数量居第四位，该餐厅的创始人马克西姆利亚诺•迪博弗斯基（Maximiliano Dubovsky）表示，披萨工厂的“一只脚已经踏入了巴拉圭的国土”，此外，他们已经准备好“在未来的180天内”入驻巴西市场。马克西姆利亚诺决定不以主特许经营的模式经营，而是通过股权形式走出国门。 披萨工厂品牌餐厅在联邦首都和大布市地区有120家门店，计划在图库曼省，科连特斯省，圣菲省和丘布省开设专营店。今年，该公司收购了Solo Empanadas连锁店，重新启动了现有的店铺，马克西姆利亚诺估计，到今年年底将达到15或20个门面。评估该品牌在阿根廷以外的国家的前景时，他表示，“我利用自己前往国外考察的机会分析大饺子的业务，然后我发现巴拉圭是大饺子的消耗大国。” 2 - 这不是一个童话：来自国外的挑战 哈瓦那（Havanna）是走出阿根廷国门的第二大品牌，在境外拥有85家门店。排在第一位的是Grido冰激凌连锁店，有大约130家门店。该公司总经理阿兰•奥利奇（Alan Aurich）深信阿根廷之外的市场也有业务，并表示，如果一家公司“具有长远的眼光”和“为客户创造价值的想法”，那么应该重点发展国外市场，因为阿根廷本国市场的前景有限。不过，阿兰•奥利奇也表示，在国外发展且很容易成为百万富翁的浪漫想法“并不现实”。 “毫无疑问，我们未来的出路将在境外，但我也不怀疑大多数人所认为的走出去可以做成大生意的想法，因为它需要大量的投资和努力” 在这些努力中，阿兰•奥利奇回忆起了他们刚刚入驻巴西市场时物流方面遭遇的不便之处，那里的高温融化了包裹甜派的巧克力外层。今天他们已经能够很好地解决这个问题，并在邻国巴西继续扩张，约有50家门店。他还强调，通货膨胀导致本地成本大幅上涨，这部分成本无法转化为海外销售价格，这意味着品牌经济效益的损失。 “阿根廷品牌还没有美国品牌2％的影响力。我们进入市场非常费力，需要仔细了解每个市场。” 哈瓦那公司即将在美国佛罗里达州彭布罗克郡（Pembroke Pines）开设第一家店铺，就在Sawgrass Mills商场旁边。阿兰•奥利奇表示。拉丁美洲的学习经验让他懂得了一个道理，那就是业务要往北部发展，如果在拉美国家“没有第二次机会”的话。 该公司正在谈判入驻迪拜的项目，并计划到2018年在厄瓜多尔立足。与此同时，阿兰•奥利奇也对连锁专营权的“贸易平衡”做出了如此评价：“有这么多公司试图走出国门，这一点对阿根廷来说是非常好，因为它出口的是产品附加增值。不过，我认为外界对阿根廷的看法是税收高，人力成本也高，这种情况下来阿根廷做生意仍然不容易。” 3 - 国内市场最新动态：更多服务和“休闲”美食连锁 专家指出，阿根廷国内市场正在越来越成熟。负责“阿根廷特许经营指南”(GAF)编辑的罗伯托•罗索（Roberto Russo）指出，连锁特许经营店“得到法律和官方补贴的帮助”，比如《中小企业法》和政府通过企业家和中小企业秘书处提出的融资选择，比如面向特许经营行业的竞争力支持计划（CAP）。 在国内市场中获得成功传统行业有食品行业和服装行业，但服务连锁特许经营则是新兴的行业。 据“阿根廷特许经营指南”报告显示，2016年此类建议的数量提高了近44％。关于2017年的趋势，Canudas调查报告认为，许多服务特许经营在进入阿根廷的时候几乎没有壁垒：“小投资将是最受追捧的。”其中包括那些不需要店铺的特许经营店，一些几乎不需要雇用雇员的店，和那些只需要加盟商的特许经营店，也就是说，家庭式的特许经营或可以在家处理业务的特许经营。” Canudas调查报告今年创造了一家连锁特许经营孵化器，旨在帮助企业家和企业创造和发展业务，期望它们有机会在市场上发展。卡洛斯•卡奴达斯估计每年萌生的项目中有10％到15％的项目可以通过特许经营系统进行网络扩展。 同时，专家说，手工啤酒店和美味的汉堡餐厅振兴了美食行业，转移了以前咖啡馆所拥有的注意力。 例如，历史悠久的安塔雷斯手工啤酒店利用了前两年期的繁荣景象，平均每年开设了八个新门店。到目前为止，该品牌有35家店铺，其中只有两家是他们自己的。马德普拉塔市公司创始人之一的巴勃罗•罗德里格斯（PabloRodríguez）说，这种趋势使得公司达到了一个前所未有的高度。 巴勃罗•罗德里格斯表示：“一个象征性的例子是美国，那里手工啤酒占生产量的18％，而阿根廷只占2％。该类别可以在未来十年内增长至少五倍。” 2017年整个特许经营业行情的预测也在看涨：卡洛斯•卡奴达斯估计预计特许经营品牌将达到20％，就业数量将达到5％。最后，他预测，一旦布宜诺斯艾利斯市设立有关它们的法律规范后，下一个大崛起的明星行业可能是食品车。 崛起 正如阿根廷对外界的吸引力一样; 阿根廷也有机会将本土品牌出口 2％ - 经济比重：这是特许经营企业参与阿根廷国内生产总值（GDP）所占的比例，该行业在阿根廷共创造了20万3500个职位。 20％ - 增长率：今年期间，阿根廷品牌数量的增长决定了特许专营店的商业计划，而就业人数将增加5％。 179个专营品牌 - 跨越国界：在国外尝试运气的阿根廷地方品牌数量有179个，排在第一位的Grido（超过130个冰淇淋店）和哈瓦那（85个阿根廷境外门店）。 阿根廷品牌拥有自己特许经营权的数量为62家，尽管一半的门店仅分布在两个国家的市场当中：乌拉圭和巴拉圭。 10％ - 可扩展项目：根据咨询公司Canudas报告的意见，每年新生的提案中，10%的项目可以通过特许经营的模式进行复制。 45％ - 本国特许经营店数量：在阿根廷所有的特许经营店中，民族品牌参与的数量为45%，占据了强大的地方霸主地位。 （编译：时秒） |
