编者的话 一名日本裔阿根廷人回到祖籍国，利用自身连接日本和阿根廷以及拉美的优势，积极寻找市场空间，从小做起，成就了自己的事业。阿根廷华人是否也可以从他的身上学到些什么呢？
阿根廷周刊6月1日讯 一位来自阿根廷科尔多瓦省，名叫哈维尔•小林（Javier Kobayashi）的日阿混血男子充分利用了母亲的日本血统，在大学毕业后，他申请了奖学金前往神户市读研究生。做了几年的公司职员后，哈维尔•小林成功地开了第一家自己的小公司 “来自日本的箱子”（Box From Japan）。“来自日本的箱子”是一个电子商务的平台，可以为拉美国家市场供应零食和方便面等产品。 记者：你是怎么决定在日本定居的？ 哈维尔•小林: 我从科瓦多瓦大学毕业以后申请了奖学金前往日本读设计类的研究生。所以，2005年的时候我就来到了神户市，并在这里读研。在日本定居不是我自己的决定。相反，是因为一些事情才让我留了下来，因为有人给了我一个机会让我成立了一个国际贸易公司。总之，该项目运行的不太好，我决定留下来开拓业务。 记者：所以你就继续在这个东方国家留了下来... 哈维尔•小林:是的，从那个时候开始，我就一直在做网络后台系统方面的工作。我先是做了两年的网站站长，然后，一些像拜耳公司，富士通公司，美国运通这样的公司聘请我作他们公司的网络顾问。 记者：你这个做电子商务项目的想法是如何产生的？ 哈维尔•小林:“来自日本的箱子”这个平台是我在了解了网络营销和如何利用社会渠道增加销售额后诞生的。我与一些深度接触发达世界和网络应用程序的人士交谈过。在启动这个项目的时候，我的大前提之一就是将日本流行文化日复一日的传播到世界各个角落，尤其是展示给那些没有机会来到日本的人，让他们尝尝日本的拉面和零食。幸运的是，有了网络，这种想法变成了可能。首先，我打入了英国市场。但很快我意识到，虽然英国市场相当有潜力，但也存在很大的竞争。所以，我决定把注意力转向西班牙语国家。 记者：您所提供的这些产品它们都有什么吸引力呢？ 哈维尔•小林:日本的拉面有着丰富的历史和制作技术。日本的制作水平已经要比其他国家的质量高出很多，其中也包括来自中国的方便面。同时，日本零食也有极大的全球吸引力，因为它们与漫画和动画是密切相关的。许多卡通人物会出现在零食的包装上，如超级马里奥兄弟，凯蒂猫或神奇宝贝，这些卡通人物被世界所熟知和喜爱。幸运的是，那些制造它们的公司有很大的想象空间，每周都会推出新产品。 记者：您都提供哪些种类的零食？ 哈维尔•小林:在“来自日本的箱子”中，我们每月会提供约二十个不同的产品，有巧克力，点心，糖果和DIY手工零食等，这些都是特别的零食，选购的人可以自由组合不同的材料：这在美国和欧洲很流行。 记者：哪些拉美国家对这些产品的需求更大？ 哈维尔•小林:首先是墨西哥，之后是秘鲁，智利，阿根廷和哥伦比亚。 记者：您公司的销售系统是如何运作的呢？ 哈维尔•小林:它是一种基于网上会员制的汇款系统。在客户下单后，我们会筛选零食，准备然后把装有零食和拉面的箱子按月寄出。我的日本籍妻子会帮我挑选产品。除此之外，需要强调的是日本邮政局的工作做的很好。通过邮局寄件的花费非常便宜，而且邮递中心的工作是非常精准的，这样就能够确保我们的商品安全送到目的地。 记者：您是否也在某些时候遇到过某些障碍呢？ 哈维尔•小林:我遇到过的困难大部分是网络欺诈行为，尤其是墨西哥。此外，在一些拉美国家也会遇到邮件服务的问题，这些都让我们的包裹延迟到达目的地。 记者：该项目的盈利能力如何？ 哈维尔•小林:从销售额上来说，我们期待能够达到25万美元以上。从数量上来看，目前我们每月的销售量为500余盒。 记者：您有雇员吗？ 哈维尔•小林:我们有一个帮助打包箱子的员工，他也做一些物流和内部核算的工作。所有与客户沟通和系统维护的工作，我们都是与外部资源合作的。我们在西班牙和芬兰有合作者帮助我们提供日系风格的设计。 记者：您有什么短期和中期的项目计划吗？ 哈维尔•小林:在短期内，我们希望能够拥有超过1000名订户。从长远来看，我们希望开放平台注册，用户可以在不同类型的零食之间进行选择。我们还有在未来增加其他产品的想法。 记者：日本的商业环境是什么样的？ 哈维尔•小林:在日本创业是一个非常迅速的过程，并不需要太多的资金。在公共管理部门以及在任何银行或市政府办理手续都是非常有组织的。一切都非常迅速，没有官僚作风，日本拥有单一的信息连接系统，如果他们需要提供个人资料的话，无论你人在哪里都可以轻松获得。尽管如此，日本个人创业或自由职业者的比例依旧非常低。几乎所有人都希望成为一名雇员，并接受企业的保护。同样，如果你有任何做生意的想法，都必须找到一个日本本地的合作伙伴，反之，很多企业只是因为老板不是日本人就要面临关门的境地。 （编译：时秒） |
