阿根廷经济低迷下的消费者行为：小商店如何以低价策略应对超市竞争？

阿根廷华人在线布宜诺斯艾利斯7月8日讯阿根廷经济持续低迷，消费者购买力严重下降，小商店和超市之间的竞争愈发激烈。研究显示，价格低于2000比索的产品成为小商店维持销售的关键因素。

根据市场调研公司NielsenIQ的数据，阿根廷消费模式发生了根本性变化，40%的消费者选择在街区小商店购物，因为那里有更多二三线品牌选择，且价格更便宜。与此同时，大型超市的销售额中40%来自促销活动，主要吸引中高收入消费者。

小商店为了与大型连锁超市竞争，采取了多种策略。由于无法获得银行促销或数字钱包优惠，这些商店通过降低价格来吸引顾客。华人超市联合会代表表示，4月份销售额下降了10%，许多人只能通过信用卡分期付款购买日常食品。

消费者行为也发生了显著变化，他们变成了"促销专家"，花费额外时间寻找各种折扣和优惠。从一年半前开始，消费者开始在不同商店间奔波寻找最优价格，甚至为了折扣而开设新的支付账户。

经济压力迫使消费者转向更便宜的替代品。2024年与2023年相比，几乎所有商品类别的销售量都出现下降。其中，半升装啤酒罐头销量下降29%，甜点和预制食品下降27%，而基础产品如面粉和发酵粉销量也下降了4%。

NielsenIQ的研究发现了一个重要数据：小商店销售的产品中40%价格低于2000比索，这个价格成为消费者购买决策的分水岭。商店老板们仔细研究每个产品的定价，努力将价格控制在这个"临界点"以下，即使降低利润率也要确保销量。

华人超市在某些商品类别中仍保持竞争优势。一瓶知名品牌葡萄酒在连锁店售价8500比索，在华人超市仅售5500比索，在新开的华人酒类专卖店现金价格仅为4500比索。这些商店正计划开设批发中心，预计能够将价格再降低30%。

面对经济困境，二三线品牌表现出了更强的韧性。过去这些品牌被视为质量较差的廉价选择，但多年来它们在质量改进和广告投入方面取得了进步，使得购买这些品牌的消费者不再被视为"小气"，而是"聪明消费者"。

专家认为，由于工资涨幅跟不上通胀，加上交通和服务费用上涨，消费者可支配收入减少，这种消费模式的改变很难在短期内逆转。消费者更多地选择基础食品，如鲜牛奶而非酸奶，面粉而非预制粉。

阿根廷2024年关闭了150家自助服务店，这些店铺无法承受消费下降的冲击。小商店通过提供更小包装、更多替代品牌和更低价格的商品来应对挑战，降低利润率以维持与客户的直接关系。

**消息来源：阿根廷BAE Negocios媒体**