点击上方蓝字 关注王大楼 分 享 花 城 置 业 经 验 写稿不易 ｜拍片艰难丨用爱发电 谢谢关注丨点赞丨评论丨转发 最近内转名房东找我挺多的， 想出货。 也有挺多人想买，在问价。 但是，两边的预期很难 match 到一起去。 卖的想卖贵，买的想买便宜。 聊了一圈后发现，很多人，尤其是现在内转名或者工抵房这种的——房东们，其实并没有太了解搞转名房的奥义。 简单讲几句。 不一定对，你要觉得你的方法对，别怀疑，那就是你对。 首先，投资内转名 / 工抵房，最重要的一条就是快。 快进快出。 有差不多的利润，能出就赶紧出吧。 尤其建议，在开发商整个项目 close 前就卖掉。 内转房谁帮你卖最好？ 必然是案场的一线销售啊，他们的一手客户资源是最多的。 难道你等开发商撤摊了再去找二手中介出货？ 那样得多难啊。 当然， 我不是说长期持有不行。 长期持有最大的缺点有两个： 1. 你没法撬动杠杆，最终拿到货得全款，资金效率低。 2. 高低差额部分，新买家得全款给你，相当于增加了首付，交易难度抖增。 尤其对于非核心区域的新房来说，刚需买家难，增加首付更难。 极端的结果就是你得找全款买家接盘。 很多刚需客买房并不是差月供，而是差首付，更何况是全款乎？ 持有的越久，房价越高，就越难卖。 投资内转名 / 工抵房，折扣、杠杆、差价、销售时机、速率，要求其实挺高的。 很多开发商的年轻员工经验不足，一头扎进去，其实就是给你老板融资了。 比如像 x 大、x 松这种，最后交不了房的，甚至接盘侠不认你这种「购房」行为的，那就更难受了。 老板找你融资，投资者自然是早点落袋为安为最优选。 说实话呢，没搞房产自媒体，接触到这么多客户的想法， 我也不知道这个世界上还有这么多雷锋买家。（不仅仅限于工抵、内传房） 雀食牛逼。 当然，长期持有也不是不行。 这种一般适合没有房票，但却不在乎资金成本的人。 比如外地投资客。 但话说回来，外地投资客也不傻，如果办不下证，大部分会退房，而不是长持。 持有的时间越长，效率就越低成本就越高。 对于房企员工来说，如何投资内转房？ 最简单的方法，和领导一起买啊。 领导带你玩你出钱就行了，买卖自然会有人安排。 傻呵呵拿到都给业主交房了，你还没卖。我只能说你是真爱。 现在市场，尤其是非核心区市场，二手交投很冷淡。 知识城、科学城、老黄埔这些新盘扎堆上市的区域尤其难。 对于有兴趣内转名房的买家来说， 也有个问题，心理预期价格太低。 比如市场价 360w 的盘，你想 300w 买到，很少有这种八折笋。 都说了，卖家拿的越久，资金成本和心理预期就越高，价格就越难降。 有幻想是好事，但不能天天喝酒啊，多吃几粒花生米饱饱肚子，不容易醉。 如果价格还行，低于市场价，这种内转房最大的优势是现房或者准现房，还有一点就是不用承担过高的交易税费成本。 操作得当的话，依然有比较大的腾挪空间，关键看你怎么玩。 方法更重要。 最后说白了，两边各退一步，一个降点价买，一个加点钱买，皆大欢喜。 捡漏，不存在的。
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来源：ZAKER |
